随着一线城市市场逐渐饱和，在线旅游众多商家欲争夺二三线市场话语权。据相关人士表示，截至去年12月底，途牛设立了75个区域服务中心，而去年新增数量高达60家。这其中，仅在去年12月，途牛就在昆明、呼和浩特、温州、兰州、洛阳等25个二三线城市设立大区域服务中心。
旅游财富网了解到，去年途牛在二三线城市的交易额已占整个交易额的近五成。同程网去年也在苏州、无锡、常州等八地开设8家旅游体验店，这一数量是此前两年建立体验店的两倍，同程网预计2017年中其旅游体验店将覆盖全国所有主要二三线城市。去哪儿网大力推的酒店前台拉新业务，也主要针对二三线城市展开。携程则在二三线城市加大了广告投放的力度 ，而且推出“一元门票”，旨在进军二三线城市。主要是在线旅游在二三线城市受到的认可度较低，OTA企业也采取不同策略来培育市场，主要是为了提高消费者认知度，而设立区域服务中心、体验店主要还是为了让消费者对企业有直观的感受。
目前在线旅游企业向二三线城市拓展时，主要也是围绕酒店、机票、景区门票，如将非标准化的客栈、民宿等通过信息化平台实现线上预订，目前OTA企业纷纷在技术开发上做功课，而对于度假旅游景区这一块，由于涉及到景区门票、酒店、交通等各个经营主体间利益的分配，所以不能单纯通过信息化进程将其搬到线上，目前还没有探索出合适的路子。
此外，旅游财富网还了解到，一线城市市场发展相对成熟，增长空间有限，相反低线城市甚至乡村用户需求量广阔，伴随在线旅游圈地运动发展的是新一轮价格战的产生。
