少业内知名综合型批发商已于近期悄然上线零售业务。而在此之前，美嘉、春秋等业内大型综合批发商早就将触角伸向下游的零售端。业内分析，OTA的价格战以及传统模式暴露出的问题，正在迫使处于产业链中间环节的批发商通过蚕食下游零售商的生意维持生计，这一趋势正在加速。旅游圈内知名的专线批发商，以前专注从事B2B的旅游批发业务，如今开始转战B2C市场发力。

　　众多经营B2B的旅游批发商正在开拓B2C市场。某知名综合型旅游批发商就于近期开展了下游零售业务，其相关负责人向旅游财富网透露：“批发商做零售是一直都存在的，批发、零售并存将会是趋势，线上销售是一种探索和开拓。公司开展零售业务也是因为尝试零售业务的批发商越来越多，如果企业不参与，势必会在市场竞争中落后。”

        之所以原本专心从事B2B业务的旅游批发商开始涉足B2C市场，原因在于OTA的介入让旅游批发商的利润变薄，而传统经营模式下冗长的账期也对批发商的资金链造成巨大压力。有业内人士分析，依赖网络的“80后”游客已成出境游消费主体，他们更容易、也更愿意花时间上网搜寻价格更为低廉的旅游产品。而在OTA平台上，透明的产品价格和不断升级的价格战，让旅游产品价格一降再降。这迫使批发商不得不依靠OTA强大的分销途径与流量来销售自己的产品，也因此旅游批发商的利润越来越低。

　　此外，传统的经营模式也让批发商倍感压力。一般情况下，负责零售业务的旅行社习惯与批发商签订协议，规定一个账期结款，但随着市场份额不断被OTA压榨，有分销能力的旅行社将账期越拖越长，让批发商苦不堪言。

        据业内人士介绍，传统旅游经营模式中共分为三个环节，旅游产品由旅游目的地的旅行社设计;批发商根据需求配以抵达目的地的“大交通”，制作成为一个完整的旅游产品;零售商拿到产品后加入自己的利润卖给游客。如今批发商和零售商的界限日益模糊，批发商对下游的渗透正在加强。同时也表示，大型旅游企业已经迈进集团化经营的时代，传统模式已经不能满足企业的发展，新的业态更具有成长的空间。另有业内人士认为，旅游企业今后比拼的重点将是打通上下游产业链的速度与实力，单纯依靠某一条线路的区域批发将会面临被收购或者被挤掉的危险。