往年这个时候，正是各大旅行社招兵买马扩充线路和招募加盟门市的传统节点。不过今年却有所不同，最近几个月，重庆部分旅行社频频出现门店转投他家，或干脆关门。面对在线旅游的强势抢夺，旅行社不再只打价格战，用心做产品细分市场，同时“触网”升级。

　　旅行社练好内功坚守渠道

　　在线旅游企业大打价格战争夺市场之际，传统旅行社也开始加速“触网”转型升级。旅游财富网了解到，多家旅行社纷纷对线下门店优化升级，并加速布局在线业务。而一些旅游集团公司同样重拳出击，全力打造国际包机业务，将产业链向上延伸，并承诺将在不久的将来推出欧美特色包机线路，在降低老百姓花费的同时，进一步丰富市民的出境旅游方式。据相关业内人士介绍，2015年，实体门店将加大连锁资源优势，扩大城市互动、资源互动、销售互动等，为市民带来更优质、实惠的旅游新产品。中国旅游市场研究机构统计显示，去年中国旅行社行业总交易额约3174.3亿元，其中在线交易额约293亿元，占行业总交易额的9.2%，实体门店依然是国内主要旅游企业的主体营销渠道。

　　市场表现“一半是海水，一半是火焰”，旅行社发展开始进入拐点，旅行社单纯打价格战的时代已经结束。在《旅游法》亮剑规范市场的今天，如何与电商打差异化牌，整合自身独有的资源，提升服务与品牌，将是一门必修课。

　　“产品+服务”才是旅行社的本分

　　在激烈竞争中，旅行社开始出现两极分化。据旅游财富网了解，重庆某知名旅行社今年市场下滑比较严重，在年底更是出现了严重的资金压力，甚至开始拖欠媒体广告费。而一些反应较快的旅行社则开始转型升级，近半年时间内，某旅行社变将区县门店加盟数量大幅度提升，目前已有上百家门店。进一步实现了宝中旅游从主城向区县辐射的目标。同时，该旅游公司还根据市场需求，推出独家特色旅游产品，均取得了良好的市场反响。

　　虽然旅行社的直接收客能力看似在降低，但服务水平却在不断提升，比如：过去游泰国曼谷，可能一条万金油线路就能搞定，但现在可能同一个地方有4、5条线路，其中一些适合中老年人，另外一些适合年轻人，还有一些是为有特殊需求的人定制的产品。以往是供应商提供什么门店就销售什么，现在应该转变为顾客要什么门店就卖什么，一切都是市场说了算，现在开始，旅行社不能再玩虚的了。

　　出游多样化倒逼旅行社转型

　　历来每年年末，都是旅游线路批发商和平台社集中签订全年合同的时候。在这个利益循环的圈子里，链条都是由旅游线路批发商、旅行社门店和平台社三方搭建完成。线路批发商是每条旅游线路的具体执行方，他们控制着酒店、航空公司、导游、景区门票和商店的资源。但随着近年来游客出行选择的多样化、电商的介入以及旅行社门店之间竞争加剧，导致这一利益链条不再平衡。

　　一位经营国内专线有10多年经验的线路批发商向旅游财富网透露，虽然最近有不少平台社准备与他签约，但他都一一回绝，理由很简单，单靠旅行社收客，不仅资金回笼的周期很长，并且收客效率也大大不如从前，但他要花费的钱却一点没有减少。在他看来，旅行社行业已经出现拐点，开始接触电商渠道。