导语：林盛，现任长岛蓝湾副总裁，建筑工程专业本科出身，后攻读工商管理硕士，拥有超过十年海南地产行业从业经验。

　　辞掉国企的铁饭碗工作，在事业扶摇直上的关键时刻退出、进修……采访中，林盛的经历，让我前所未有的诧异。他人生的轨迹完全不像一个商人，在房 地产这个行业里，他更像是一个求学者，在探索在求知，用职业与市场来实践所学，验证所想，而运营与销售在他的眼里也并不是一份工作，而是陪伴他不断成长、 不断突破自我的伙伴。

  海南新浪乐居楼市一线报道组 王文婷 王彩虹

  初出茅庐的果敢

　 1999年，建筑工程本科毕业的林盛受聘于海口城建旗下的海口市工程监理公司，一家国企，与他的专业吻合，刚毕业的他在单位可谓如鱼得水。

　 在那样的年代里，国企是众人眼中的金饭碗，它意味着稳定、体面和衣食无忧。然而周边的人还沉浸在羡慕中， 3年后的林盛决意辞掉国企的工作，进入恒迅这家房地产公司。

  “放着好好的金饭碗不干，这是折腾啥呀?”很多人不能理解这样的行为，甚至觉得这是“年少轻狂”。面对家人朋友的质疑，林盛淡淡一笑，“工作太 安逸，久了人会不思进取。我希望自己做些有挑战的工作，有突破才有提升。”这样的决定不仅果敢，更冒了很大的风险。而事实证明，这一步，林盛走对了。

　 初尝胜利的成就感

　 2003年，得到老板赏识的林盛进入恒迅地产，首先做的还是工程板块的工作，这样的出身与经历为林盛的职业生涯打下了夯实的基础，让他比多数地产职业经理人更懂得楼盘品质的分量，他操盘的项目被打上优质标签显得实至名归。

　　2007年起，林盛开始涉足营销，慢慢熟悉了运营与销售，也逐渐对营销产生了浓厚的兴趣。当时恒迅公司在售的项目有香樟假日、金海假日、黄金海岸和阳光东海岸，在他的参与下，四个项目都取得比较理想的销售业绩。

　 所谓“遇大难有大任”，在2008年国内外整体经济萧条导致地产行业不景气的背景下，林盛的头脑与手段开始展露。在众多项目等客上门的时候，他 通过对文昌当地房地产市场的观察和对购房人群的分析，开始积极地进行岛外推介。在业主集中的重庆、成都、贵阳等西南地区拜访老客户，通过老业主拓展新客 源，甚至创下在 一场推介会上当场成交30多套的佳绩!这就是海南岛上最早一批的“老带新”营销，直到今天，这样的拓客方式仍然是营销拓客首选。

　 2009年，恒迅地产开始在岛外设立营销点，以有价格优势的文昌三项目：金海假日、黄金海岸和阳光东海岸进行岛外展示，快速去化，取得喜人的成绩，这让林盛得到了前所未有的成就感。

　 2010年国际旅游岛建设起步，林盛手上的三个项目基本售罄，在成就之下，林盛的事业风生水起。

　 有些意外却又似乎在预料之中的，林盛再一次选择离开，投身专业进修。

　　再次转身的沉淀

　 尼采说：“当幸运之神牵着你的手，带你向前走，没有人舍得停下来，不必害臊。”林盛却做了那个停下来的人。在房地产这个行业里，林盛不像是一介商人，更像是一个求学者，在探索在求知，用职业与市场来实践所学，验证所想。

　　2010年，林盛辞掉工作，苦读3个月，考上海南大学研究生，他的导师是享誉盛名的海南大学经管学院副院长李仁君。在读期间，林盛被选聘海南产业经济学院院长助理，参与了很多政府性的产业规划调研，增长了颇多经验。

　　回顾那些在校的时光，林盛总是感叹那些经验的宝贵。对于自己的专业素养，林盛从未产生自我膨胀的骄傲，他总会有清晰的认识，知道自己的短板在哪里，自我定位，自我提升，一步一步踏踏实实的向前走。

　　MBA在读期间，林盛结识了明捷集团总裁，再一次得到赏识的他开始参与操盘三亚半岛明珠、落笔洞城边村改造、红塘湾城边村改造等项目。在三亚高端地产项目的策划定位过程中再次丰富了他的操盘经验。这也让林盛体会到作为操盘手玩转市场的乐趣，可谓专业与实践双收。

　 房地产老手的生意经

　 2014年，受到老东家的再三邀请，林盛重回恒迅地产集团，此时的他早已从那个初出茅庐一腔热血的工程部经理蜕变为经验老道沉着的一线操盘手。 长岛蓝湾。项目地处海南临高的一线黄金海岸线，拥有绝无仅有的4公里绵长海岸线，其稀缺的海景资源本就是长岛蓝湾的最大优势所在，而林盛的加入，将长岛蓝 湾的体验感不断增 强，瞬间从众多海景项目中脱颖而出。

　 接手长岛蓝湾，林盛首先对项目进行品质升级改造，增强购房者的体验感，改善园林景观效果，改善样板间软硬装的视觉效果、增设海边木栈道平台，加 快7000㎡超大泳池投入使用，增设婚纱摄影基地，美化净化沙滩改造，增设海滩娱乐设施项目，增添电瓶车看房服务，配套服务超市、精品酒店、海鲜餐厅的相 继开业。如他自己所说，“把客户服务与体验放在第一 位。”

　　2014年的海南房地产市场显然冷于去年，而长岛蓝湾却始终保持着月销40套以上的稳定销量，年内将完成8号、11号、12号楼的清盘，并新推 出9号、13号楼及二期的新产品。同时，他所在的企业在文昌启动了一个新项目“椰海湖畔”。林盛对海南市场信心十足，他认为海南地产圈的业内交流活跃，可 以迅速得到市场反馈，促进行业进步。“未来内地各省市的二、三线城市客群将成为主流!”

　　在同事与合作伙伴的眼中，林盛注重与大媒体的合作，注重和分销商的合作，注重岛外推介(2014年重设成都大西南市场服务中心)，注重购房者的 高端体验……扎实的功底，丰厚的经验给林盛带来的是凡人难求的生意经。在收获满满的今天，林盛依然会实打实地做好产品，依然会在未来的路上不断提升与突破 自己，这才是证明自己的唯一途径。

　　结语：每提到工作机遇时，林盛几乎都归结于老板、朋友的赏识，而他只字不提的是每一家企业看中他的那份专业能力与个人素质。

　　也许没有当初国企辞职的决定，林盛依然可以稳定的度过一生;也许没有进修的经历，他的专业所学依然可以帮助他小有成绩，成为企业的佼佼者。然而没有一心想要突破的心思，林盛便不是今天的林盛了。

　 其实人生就是如此，自我修炼、自我沉淀，经历重重磨砺后，才能让自己满意踏实。