精致化发展模式应对房地产市场下半场

　　大型房企市场心态还没有实质性的转变，广大的中小房企却已经危机四伏。对此，李总说到，在国家宏观调控力度逐步加大加强的过程中，有房地产企业倒闭很正常。其实每一次调整都会有一些企业消失掉，今年消失的企业还不少。这本身也是一个市场的调节作用。

　　房地产行业内一直有一个“上半场下半场”说法，下半场可能会因限购等楼市政策导致房子卖的慢，这是正常现象。“我所了解的很多企业，不管是大企业还是小企业，在目前情况下都比较难过。这其实正是房地产行业一个重新洗牌的过程。”

　　“这说明在整个调控发展下，原来仅靠有钱拿地来卖房子的粗犷经营模式慢慢的会被淘汰。”李总指出，房地产下半场的两种发展模式，第一种是规模化发展，一些大型房企会选择这种方式。另一种则是精致化发展。“如果哪一个项目仍然选择这两种模式之外的简单粗旷型发展，肯定会不适合现在的市场，也必定会不适合下一步的市场发展，那么这种情况下有一部分企业做不下去就很正常。”

　　“房地产面临未来超黄金三十年”

　　近年来国家对楼市的持续宏观调控，特别是限购、限贷政策的出现，似乎让老百姓进入了这样一个思想误区：国家在遏制房地产发展。但李总为我们解读了另一种声音：“国务院近期宣布要加大普通商品房供应，这表明目前其实房子供应量还是小，特别是普通商品房供应量小。国家并不是在扼制房地产，我觉得这个问题应该明确区分清楚。”

　　所以对于房企下半场应该怎么做，第一要紧跟政策走，第二就是要对这个行业有清晰认识。“并不是说这个行业不好，这个行业有巨大发展空间。过去可能是黄金十年，我认为未来二三十年是超黄金，超白金的二三十年。但是这个东西怎么做大家需要思考。不是像原来那么样粗犷了，应该有更符合自己的战略和思路去做”。

　　致力于满足精致化的生活需求

　　其实光耀一直追求的就是精致规模化策略，李总就给我们说到，比如他们在打造产品的四条产品线DADA的草地、先生湖，包括威海的全球候鸟度假地，还有深圳和临沂的荷兰水乡，他们的四条产品线是非常清晰的，全部是定位在精致化的社区。

　　更加细致地说，以往的产品定位已经无法满足市场的新需求新品味。就拿全球候鸟度假地这个品牌项目来说，它的定位思路已经受到了亚洲八个城市的模仿。据了解，这个产品刚刚获得了“中国房地产百强企业突出贡献项目奖”，作为光耀系里面最有代表性的产品，这正是精致化路线的典型代表。从产品设计到园林规划，甚至是会所设置，一景一木都极致打造，精雕细琢，精致理念已渗入其点点滴滴，事实也已经证明了精致化的产品着实吸引到了市场的目光。

　　李总说，我们的会所包括样板间，全部是邀请香港装饰协会主席陈德坚先生专门设计，这个设计方案我们将免费送给客户。“人们对生活的要求已经越来越精致，那么我们提供的产品也应该是越来越精致的，这是大势所趋。”

　　房企需要兼顾政策与市场 合理调配资金

　　“对于房地产企业，首要问题就是资金。要不是没有资金问题可能就不会有预售体制了!”，李总也尤为注重资金对于房地产企业的重要性，这在中国大部分房地产经营模式中是个很现实的问题。

　　那应该怎样合理调配资金?李总道出了他的应对经：“在未来整个慢跑的情况下，需要有一个合理的投入与合适的产出。我个人觉得房地产行业是受市场和政策两种方面影响比较大，你不能完全只靠市场的手也不要完全依赖政策给你一个大转弯，这两方面都要考虑好，这样的企业才能有一个比较好的发展。其实国家一贯的政策是鼓励刚需，鼓励首次置业的。”

　　低潮期拿地有助解决资金难题

　　对于资金问题引发的销售难题，李总总结出这样的经验：其实原来在顶峰拿地的企业现在都很难过，反而是在顶峰没有拿地的项目现在很好过。

　　“其实像李嘉诚就善于在低潮拿地，据我所知一直在拿。他非常善于在低潮拿地，在顶峰拿地的话不好过，因为你花的是最大的代价。包括前两天青岛的中海降价事件，一下降一百万一套，就是在以价换量，或者是博取眼球。其实更多的就是我们需要一个合理的资金链。”

　　其实中海拿地的时候就是地王，包括保利在济南拿地也是地王，像保利海德公馆就非常不好过，因为它价格太高了，价格已经是地王的价格了，其实大企业也存在资金问题。关键是你是否有合理的战略。因为上半场是房地产黄金十年，赚钱太容易了，大家就忽略了很多内功，所以说这些学费也是要交的。”