从温泉明珠开始说，在今年之前，低碳这个话题在房地产这个行业不是一个热点的问题，在之前的时候，包括我们获得这个人居环境金牌社区的时候，低碳考虑的也并不是非常充分，但是可能更多的是从人的舒适生活，包括整个产品的特色来来考虑的。从低碳方面去讲，从我们这里有两个方面，低碳对房地产有两个面，第一是生产层面，第二个是未来的生活层面。生产层面讲，我今天看到一个数据，去年我们销售的总面积有9亿多平方米，去年GDP增长8.7%，现在整个建筑这个行业从低碳和绿色的角度考虑，相对少一些在建筑过程当中会产生大量建筑垃圾和能耗，实际上跟低碳的目标背道而驰的。现在国内地产研究比较多，在十年之前分阶段提出了住宅产业化的步骤，其中很重要一个部门就是在生产环节当中减少建筑垃圾，当时还没有提到低碳，当时主要提到环保，低碳住宅是最近，以前我们提到绿色住宅，提不到这个层面。

　　另外，我们大家都能够了解到日常生活中的低碳，这个也就是我们在建筑过程当中的设备、设施能够为客户，包括对未来的生活减少低碳的排放量，我们也看到我们提供各种资料当中也都写到过，包括对门窗、包括对一些空调、保温等等。我觉得这些方面应该说，我们现在已经有意识了，包括长青，包括在座各位，可能在很多层面都会有意识去提出一些自己的想法，有一些行动去实施。包括我们在温泉明珠这边保温、门窗的技术都做了一些相应的改进，比如说在外墙的保温都有比较多的考虑，在窗的平台以及中空的玻璃，确实说成本是增加，但是另外一个层面上，应该说这些技术的采用第一是体现了绿色环保，现在是低碳这个精神，另外一个层面也是对未来客户使用能够有一个非常明显废物的降低，保温效果好，夏天需要暖气就会少一些，夏天对空调的消耗也会有降低。包括像雨水回收这些技术层面，我们都已经开始采用的一些设计。

　　第一作为开发商来讲，我们肯定希望我们的楼盘能够得到更好的宣传，能够让客户更好的接受，怎么结合眼下最流行的这个概念去跟我们的产品概念，销售概念结合起来，如果今天能讨论出一个结果，各位都很高兴。我觉得在卖点上还是刚才那个概念，低碳这个概念恐怕是今年刚刚流行起来的，之前一直都是打绿色环保。今年转变一下，跟低碳挂上钩。

　　我作为购房者的角度讲，一个买房人，我们各位做的是开发商，想的是怎么卖给他们，我们的考虑更多会从客户的层面上考虑，他买我们的房子能够得到什么，这些方面应该说我们考虑过两个层面的东西。第一，大家也在说，应该说我们从去年开始看到越来越多的开发商在绿化这个方面下了更大的时间精力和本钱去做，在2008年之前更多的项目在规划园林方面并没有突出的概念，第二，并没有从实际方面考虑这些方面更多的投入，09年开始看到越来越项目在园林这些方面投入了大量的金钱和时间，包括很多人力物力做这个事情。如果要套用现在时兴这个名词，“碳汇”，我种这么多树也是变相帮我的业主吸收了二氧化碳，但是我觉得两个层面，从客户这个层面可能是理解不到，种这么多树是吸收了更多的二氧化碳，降低了碳的排放度，从客户直观的角度更多是从园林的变革当中，能够感受到全新的生活感觉。我相信从10年开始很多客户会把买房变成买生活，这个不仅仅是能吃能住，更多的是赋予一些房子以外的东西，这个就更多体现在园林设计当中。

　　刚才各位也提到很多保温，地暖等等，这些说实话，从客户实际利益讲更多就是未来的使用，不仅仅是方便未来使用成本，同时也降低客户使用成本。在我知道的城市里面，威海是第一个政府强制使用太阳能，要求11层小高层的建筑，所有都必须安装太阳能。这个对客户的使用确实是未来的成本有很大的一个降低，曾经在北京很多客户，包括我们做高层住宅的时候，很多客户申请给加装太阳能，但是北京现在没有严格去推行这个政策和制度，但是我们看到很多业主，比如说住在顶层的业主他加装起来比较方便，他会自己加装。在产品这个层面上，我们未来应该有很多可以去告诉业主，这个房子买来以后，可以得到什么样的生活实惠。