编者按：去年年底结束的中央经济工作会议提出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。如何在变数中寻求可持续发展的源动力?如何在逆境中找到突出重围的发展方向?2012年3月6日，由住房和城乡建设部政策研究中心、中国指数研究院主办、搜房网、中国房地产动态政策设计研究组承办的第十二届中国(长三角)房地产发展年会开启。在专家、开发商、国际基金、人民币基金经理人、金融及投资商等业内精英的强强对话中，这一切或将揭晓答案。

　　在长三角发展年会上，世茂房地产控股有限公司助理总裁蔡雪梅女士对做好终端营销的几点要求做了说明：第一，知道市场和客户的需求是什么;第二，要专注于自己要表达的产品;第三要有非常强的表现力，现在很多产品都不仅仅是打造单纯的样板间了，而是体验中心;第四，善于把握节奏;第五，迅速的应变和对应市场和现场的反馈应变能力。

　　蔡雪梅女士以度假型产品为例，“很多人认为度假型产品是鸡肋，是房地产类的奢侈品，买了之后很长时间都是闲置的，买到常规类度假型产品的人会觉得这部分钱是浪费的。在这样的情况下，我们分析中国度假型的产品除了三亚之外，其他任何一个城市都卖不出度假产品。”

　　“除了产品设计和个性需求之外，最根本的问题是利用率不高，会产生闲置现象。”蔡雪梅女士分析度假型产品市场销售不畅的原因，并提出了解决办法，“度假型产品不仅可以保值，同时可以改善生活品质，第三它又能变成一个理财工具，在不用的时候有专业团队帮助你打造、经营、出租、收益的时候，想用随时用，不用的时候帮助你赚钱，你是不是可以让很多手上只有几十万的客户群，找到一个更好的投资方向呢?”

　　同时蔡雪梅女士对世贸集团2012年的市场表现非常有信心，“整个世茂集团今年会打造和推出这部分产品给我们的客户，让客户满意。”