贾云峰 总裁 德安杰环球顾问集团

    今天我讲的是美丽中国的美丽营销，首先跟大家讲一个品牌。很多人知道你这个团队就是好客山东，我非常热爱这个地方，山东现在品牌价值300个亿，捆绑营销全中国都玩了，中央电视台的捆绑营销时刻与市场跟国家政策结合的行业示范，县域旅游、新媒体突破，直接为各地市解决问题。我今天想跟大家说，有地产的核心要策划，要营销。

　　我到外面一讲旅游地产我想讲讲心里话，我给50个城市做过策划，他们不是搞旅游的，就是拿旅游忽悠地产的。旅游地产想尽一切办法在找机会进入政府想尽一切办法跟招商引资的人搭关系，然后来做，进而中国出现了众多的死城。我做的东西跟别人不太一样，给大家讲点特别的。

　　我今天做这个东西我想做点传播，现在新浪网的微博正在全程直播，搜房网也在直播，你跟着我玩中国非常有意思，我现在玩了一年都不到有122万粉丝，今天我讲的是美丽中国的美丽营销，首先跟大家讲一个品牌。很多人知道你这个团队就是好客山东，我非常热爱这个地方，山东现在品牌价值300个亿，捆绑营销全中国都玩了，中央电视台的捆绑营销时刻与市场跟国家政策结合的行业示范，县域旅游、新媒体突破，直接为各地市解决问题。我今天想跟大家说，有地产的核心要策划，要营销。我们把途家引进山东，大家都知道途家模式，非常有意思，现在他两年都不到已经完成四轮投资了，他非常有名，现在已经全部有上千个员工了，好客山东这个品牌成功以后带来的城市影响，2005年旅游收入山东省第一个亿，08年直线了第二个千亿，第三年实现了第三个千亿。后来山东完了之后很多人请我，现在我做了老家河南，中国现在旅游营销已经完全从产品化营销过渡到了情感化营销时代我想跟大家说，你们现在卖多少人文情感的关系你就能卖出你多少的事，我一直觉得知名度才能带来投资度。

　　什么是好的营销?每个人都能做营销，招商的人想营销，地产的人想营销，但是你怎么营销你呢?我觉得中国要想做好的营销就得三句话，第一个是普世价值。第二个是公共情绪。第三个是创新表达。什么叫普世价值，爱和利他，温柔恭谦让仁义礼智信。第二个是公众情绪，第三个是创新表达。我一直讲我们做的不是创意，做的是旅游完整的策划，是一个城市的品牌工程，我们做什么事呢?做八件事，首先告诉你这个城市的人员在哪，游客在哪，然后是定位、策划、投资、产品、营销、渠道建设，最后才是模式。一个城市没有渠道建设给人忽悠出去了就不会卖掉。所有规划不是没有好的，但是大多数规划永远没告诉你这个城市是什么，没告诉你这个城市怎么办。成功规划的特点，第一是是不是产业融合了。第二个是不是项目化实物化作为规划实施的保障。第三是不是把创业旅游、设计旅游作为发展的原动力了。我们经常听到旅游局长抱怨我们缺资金，我们缺资源，我们缺政策，我们缺体制，原因是你没有一套思考方法，在中国就是缺少一套思考方法，旅游营销是一套完整的地势营销。

　　什么是文化，文化，是一种包含精神价值和生活方式的生态共体，他通过积累和引导，创建集体人格。你们去任何一个城市把他想像成一个人，我做策划最简单，我做任何一个城市我就把他设计成一个人，就像写文章一样，他一定有自己的朋友，有自己的父母，有自己的孩子，一个城市如果不像一个人永远成功不了。没有文化的旅游是魂魄出窍，没有旅游的文化是灵魂附体。你们现在做旅游地产还是做旅游城市建设，我特别想跟各位讲，好的城市要经得起游客的寻常打量。好的城市首先是宜居的然后才是宜游的。细节是我们城市最好的策划，细节体现了城市的柔性和可持续发展的吸引力，比方说城市的交通系统，城市完善的设施，完善的商业接待，引导居民友善的待客。

　　什么叫旅游品牌，旅游品牌一定是你的形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。你们做的企业、旅游、项目有一个让人家产生了差异化的灵感联想。这个是我们给山东总结的，一个品牌的成功一定是产业化水平和文化两个角。今天你不品牌化明天一定被同志化，今天不国际化一定会被边缘化。做任何一件事定位一定是国家级的，一定是国家搞什么我们就研究什么。一定是按游客需求的产品，一定要从形成眼球关注力量四经济策划的推广活动。一定从填补行业空白推动产业发展。国民休闲纲要非常重要，这个出现的最大意义对旅游市场产生了重大影响。营销是给你的产品开发、形象定位、市场推广、渠道建设、市场营销、接待服务环环相扣的系统工程。中国旅游更需要营销推广规划，旅游是创造一种生活方式，很多人说我们现在贩卖的就是生活方式，你的生活方式是什么呢?一定要贩卖这样的生活方式，在其他地方你是活的，在宜兴你是生活的。各位搞地产的搞城市建设的旅游局长，你能不能让你的地方让人感觉是人生活的地方。中国旅游是三个阶段，以前中国人叫上车睡觉，下车拍照，回去什么都不知道，这是中国旅游观光型。第二个中国旅游现在进入休闲度假型了。第三个就是中国旅游马上就要进入深度体验型了。旅游业在城市变化中就这四大作用，第一个是地方品牌的闪光点。第二个是资源聚集的会聚点。第三个是经济拉动发力点。第四个是文化扩散传播点。提升的关键，生态保护是发展的源动力，软实力是走向世界的大本钱。在中国做旅游地产我认为一定得延长产业链，扩展空间链，锻造全过程价值链。旅游集群、旅游服务、五大产业转变，这些全有了，我不说了。营销就是应该做大事件，还要强烈依托新媒体。美丽中国四个美，第一是提升产品特色之美。第二是倡导自然和人的共生关系。第三个是提升服务品质超值之美。第四是提升旅游与三产融合发展的大气之美。现在讲旅游策划，旅游策划不是以前的媒体广告，旅游策划是一个战略行动空间，跟大家总结几句话，中国旅游现在走到了今天，不管讲地产还是讲策划都是非常重要的概念，一定是你做的事是旅游企业，目的地政府、社区居民一起构成的世界级水准的目的地营销体系，目的地营销不是精心策划的美丽谎言，现在很多地产做完的都是美丽谎言，再往下而是基于百姓生活的诺言。打造旅游营销的生态系统，用旅游业来营造我们新的美丽的中国。我送给大家一句话，越想度假，越想回家。