很荣幸今天能够站在这里与大家一起就旅游地产的开发与销售进行交流。相信在座的各位都知道东边日出西边雨这句话，而我今天要演讲的主题却是西边日出东边雨，海南西部旅游地产热销探究。

　　众所周知，2013年的新年伊始，就在海南进入传统旅游旺季之际，有关三亚等海南东部地区楼市滞销的报道却广受热议。而与之形成鲜明对比的是，随着旺季的到来，海南西部地区旅游地产购房再掀热潮。就以我们中南·西海岸这个地处海南西部中心城市——儋州市的旅游地产项目为例，仅2012年12月就畅销535套，一举夺冠海南西海岸，并成功摘取了由国际旅游地产专家评审委员会(IHRE)颁发的“2012国际最佳滨海度假旅游地产”项目大奖。所以在我看来，海南楼市应该用“西边日出东边雨”来描述，具体而言，也就是海南西部地区由于后发优势，具备价格“洼地”效应，正处于热销阶段。

　　在这里，我想强调一下海南西部地区楼盘热销的核心因素。一是，海南省“十二五规划纲要”中就明确提到，坚持区域协调发展，加快西部地区开发建设，全省共规划有9个经济园区，其中就有6个布局海南西部。另外，西部地区的自然旅游资源和物产资源也并不逊色，随着西部旅游经济腾飞，相反，还具有后发优势。二是，在功能组团发展战略中，“西部组团”包括儋州、临高、昌江、东方四市县和洋浦经济开发区，坚持在不污染环境、不破坏资源、不搞低水平重复建设的原则下，致力于建设海南西部区域性中心城市，积极发展生态旅游、滨海旅游、工业旅游等。无疑，海南西部未来经济环境、旅游配套设施将焕然一新。三是，近期海南西部机场正式落址儋州消息传出，海南西部经济发展腾飞的势头被大众所关注，作为西部核心城市的儋州，依托西环高铁、儋州机场、田字形高速以及洋浦的发展，儋州将会和海口、三亚一样，成为全国，乃至全球重要的旅游度假目的地。

　　从区域发展来看，三亚的今天就是儋州的明天。作为进入儋州的第一家上市公司，我们中南控股集团正是着眼于西部区域发展巨大潜力、及未来交通便捷度的改善和自然环境相对保存更原生态等因素。从我们项目在2012年12月畅销535套的业绩来看，购房者看中的也是儋州房价正处海南楼市的价格洼地，所以才纷纷选择在儋州购买度假物业。

　　随着西部地区基础设施的完善，旅游景点和度假设施的增多，儋州吸引了更多度假置业人群。而我们中南西海岸项目恰恰在项目定位上最为精准、在配套设施上也最为完善。

　　我们中南·西海岸，位于海南西部中心城市——儋州滨海新区第二组团，项目首期启动区占地1008亩，坐拥2.7公里原生海岸线，糅合来自世界上最美的庭院建筑文化精髓和海居养生思潮。

　　在项目定位上，我们前期就由英国合乐集团、上海现代集团规划院及大地国际建筑事务所联合进行高水平的规划、建筑设计。配套方面，中南控股集团出资100亿实施规模化的建设，融合商务会展、旅游休闲、度假居住为一体的西班牙风情城邦。非常符合候鸟式度假居住，专为旅游度假型的业主量身定制。

　　当然，有了好的产品，更要有好的推广。现如今“酒香不怕巷子深”的时代早已远去。所以在营销推广渠道上，我们也进行了整合和创新。

　　一是媒体资源整合：通过投放搜房、新浪、搜狐等网络广告，结合网络软文进行宣传， 使项目实现最大曝光率，吸引岛外客户关注本项目。同时利用短信 释放项目最新销售讯息、优惠政策，通过海口 户外大牌、出租车广告 、海汽旅游大巴车广告的投放，提升项目在海南本地的知名度，实现岛内拦截客户。

　　二是销售渠道的整合：我们整合了中南集团 12个内地案场以及8个直营店资源，通过与内地案场进行联动推介，吸引岛外客户登岛看房。

　　同时在全国各地建立60多家分销商，通过分销商为案场源源不断运输客户，并与分销商合作开展岛外推介工作。

　　三是服务资源整合：因为通过几轮房地产调控后，投资者已经越来越理性，传统的媒体推广及分销代理上的确在客源组织和项目精准推广方面存在一定的局限性，为此，我们已正式签约了国内首家旅游地产全产业链服务平台——旅游财富网，利用其研发的旅游地产新房电子交易系统，为所有合作的分销商免费搭建独立的营销网店，并链接到中南西海岸的网络销控终端，帮助分销商所在区域的购房者轻松实现网上展示、在线选房和在线预约看房登记，以及方便全国各地分销商随时随地了解在售房源信息，极大提高了各地的分销商推盘热情，降低了分销商营销成本，同时，很好地帮助分销商界定客户，避免分销商之间的恶性竞争。

　　另外，我们还将中南西海岸项目的网络销控终端与其休闲度假频道的众多高端旅行社门店资源相嫁接，组织专业的深度置业游产品，通过度假体验模式，招徕购房精准客户。如此，不仅能带动项目的异地销售，还能为业主后续租赁服务提供强大的客源保证，增强业主的购房信心。

　　当然，作为房地产开发者，仅仅通过各种营销推广渠道将房子卖出去是远远不够的。因为购房者还会担心西部地区的旅游地产是否会重复三亚早期的旅游地产开发模式，造成“高空置率”问题，这就需要我们提供更完善的服务。

　　从目前我们1500户购房业主的需求来看，他们看中的是我们物业所具备的投资和度假双重价值。因此，从实现业主物业价值出发，一方面，中南西海岸依托中南集团多年的高端物业管理经验，正在筹建高水平的酒店物业管理团队，为业主度假居住时提供包括上门清扫、接送机等管家式优质服务;另一方面，签约旅游财富网这样的旅游地产一站式全程服务平台，所有业主都将自动升级为旅游财富荟高级会员，享受度假物业一站式增值和度假服务。如业主物业在空关时既可以委托我们的物管公司统一对外经营，并通过旅行社带来高端度假客源，还可以通过旅游财富网自主发布物业租赁信息，获取中长期租赁收益。同时，业主还可以通过旅游财富网的旅居交换系统，和其平台上包括烟台、黄山、丽江、长白山等海内外众多度假物业业主实现免费交换度假，真正实现一处置业，全球度假的梦想。