结缘地产 雄心壮志

　　  1997年，当全国大部分人对于“房地产”的概念还很模糊，只是笼统的认为“房地产”就是盖房子的时候，吴再雄就已经在高考过后，把所有志向都填上了房地产相关专业。房地产是一个充满着许多未知数的行业，更多的机遇也代表着挑战。第一次结缘地产，吴再雄从上海起步。上海是国内房地产发展的先驱之地，能让你接触到形形色色的客户群体，整个销售体质比较专业，代理行业也走在全国前列。在上海的房地产行业，不管是做融资、基金、信托，都有合适的渠道和途径。吴再雄首先进入了房地产代理行业。这是一个竞争比较激烈的行业，不仅有外部的竞争，内部也有压力。但是，在代理公司学到的东西也是最多的。相对开发商来说，代理公司的操盘经验会多很多。如果可以，你甚至可以在一年之内经历很多不同类型的楼盘，这些在开发商是无法经历的。而吴再雄是个很有信念的人，就如他的名字一样，“雄”意为，雄姿英发，雄才大略，心雄万夫……他毫无保留的释放出自己对工作的饱满热情，来迎接一次次的挑战。

　　  如今回忆起在代理公司的近5年经历，吴再雄感慨颇多。他说，做代理就是结果为导向，完不成任务就得立马走人。为了达到目标，绞尽脑汁。那段刀光剑影的光辉岁月令他迅速成长。15年过去了，丰富的房地产工作经验，让他从一名普通的销售迅速成为一位成功的地产职业经理人。

　　  第一批地产闯海人

　　  2004年，吴再雄放弃上海打算尝试旅游地产。当他第一次踏进海南岛时，海南房地产正处于一个低迷的时期，政府正在大力处置半拉子工程。当时在本地从事房地产行业的人比较少，公司、客户资源更是寥寥无几。

　　  “第一次来到海南，看到海南的房地产市场，完全颠覆了房地产的观念。发现这里跟上海等其他内地城市的情况完全不一样，那时候自己完全傻眼了。房子明明卖的很便宜，但是客户却出奇的少。”吴再雄说。他表示，早在90年代的上海，旅游地产的概念还是很模糊，大家也都没有机会去理解什么才是旅游地产。而在海南，就当时的开发商来说，大部分开发商也没有对客户进行区分，比如哪些房子是卖给岛外的客户，哪些是卖给岛内的客户，几乎都是摸着石头过河。

　　  当闲暇时，吴再雄还跟上海圈的地产业内好友开玩笑说：“能来海南做房地产的，才是真正牛的人。”后来，也确实有一些人因为他的这句玩笑话，来到了海南发展。

　　  吴再雄在海南操盘的第一个项目就是一个半拉子工程，也就是经过了这个项目，让他摸清了旅游地产的门路。作为第一批地产闯海人，吴再雄也成为了第一波去岛外城市开拓市场的人。“当时，岛外客户群体根本不认识海口，对于海南岛只知道有个三亚。由此可见，作为第一波岛外拓客的开发商有多难。”吴再雄说。一切都在摸索中前进。

　　  鲁能海蓝椰风销售业绩冲顶 蝉联销冠

　　  2年后，吴再雄凭借丰富的经验以及逐渐在业内形成的名气。他很快加入到鲁能集团。第一份在鲁能的工作是担任鲁能海蓝椰风营销总监。

　　  吴再雄表示，鲁能海蓝椰风做的是高端别墅盘，在当时的海口片区，应该算是最高端的项目。随着海南房地产市场形势逐渐好转，岛外的购房者也开始对海南岛有了新的认识。吴再雄认为，当前的经济环境与购房者的海南购房需求没有太大的关系，购房者只要达到了一个需求点，就会购买房子。现代的人们，当他们满足完住房的消费需求之后，就会想到去享受生活，自然而然地就选择了购买旅游地产。事实上，在海南购买旅游地产的人，大部分是看中了海南的稀缺资源。他们购买旅游房产，并不图房产在未来能让自己赚到多少，而是单纯地想享受生活!

　　  为此，吴再雄带领团队一起开启了海南体验式营销。可以说是走在全国旅游地产的前端，园林、景观、服务，再加上独有的自然环境，让客户最大限度的感受海南的宜居舒适和稀缺资源。这也吸引了不少岛外的购房者。

　　  此后，海蓝椰风在开盘后很快热销。2007年，鲁能海蓝椰风项目一期，到2008年项目二期，营销业绩连续取得了当时的海口销冠。

　　  海航的吸引力：整合资源 做城市的塑造者

　　  海航集团是一家以航空旅游、现代物流和现代金融服务为三大支柱产业的现代服务业综合运营商，产业覆盖航空、物流、金融、旅游、实业、基础设施、装备制造和其他相关产业。海航丰富的资源优势给海航地产创造了极佳的条件。

　　  2009年7月，在鲁能取得成绩的吴再雄想再次迎接挑战，他随后选择了海航。那时候的海航地产还没有成立地产营销部。在吴再雄看来，海航集团不仅担负着自己的企业理念，同时，还是一名合格的城市塑造者。特别是在海口地区，海航占据了核心资源，旨要打造一片新的海口城市CBD。

　　  吴再雄进入海航集团到至今，也有5个年头了，期间做过项目的前期开发，全面操盘过项目，也做过区域公司的营销工作，目前做的海航营销管理工作。他透露，海南的营销管理是全国化管理，目前的工作虽然很琐碎，对自己的业务提升要求也比较高，不能局限在某一件事或某一个项目上。特别是优秀营销管理体系的建设，对营销人员的录用、培训等方面，都是提升自己业务管理能力的机会。对此，他将更加努力迎接挑战。挑战，一刻都不能停。

　　  未来中国最贵的房子出自海南

　　  吴再雄认为，海南旅游地产接下来要做的是，怎么在现有的配套产业里提升服务意识。与海南相比，同一个品牌企业，在内地城市，虽然资源比不上海南，但是服务超出海南很多，而海南，专业的服务人员稀缺，不能给客户带来深度体验感。

　　  对于旅游地产服务与配套，吴再雄表示，事实上，针对海南房地产的特点，本地项目在配套方面，仅凭气候这一天然资源，就已经有很大的优势了。再从产品特点来说，项目的密度低，有大露台、大阳台、大落地窗等，从功能方面首先更满足度假的要求，再加上温泉泡池、会所、健身房、游泳池等等。另外一点是沙滩，如果项目靠海，在项目周边沙滩上增加娱乐设施是非常必要的，比如沙滩排球、游艇等，这些都体现出了休闲度假功能。

　　  对于旅游地产的营销推广，吴再雄认为应该把海南各个区域细化，定位好各区域的宣传概念，比如三亚是旅游的概念，海口是居住的概念等，突出一个区域的特色，这样才能更好的去宣传推广海南的旅游地产。

　　  如今，海南发展旅游地产的有着很大的优势：第一，自然环境资源的优势，海南岛是最适合休闲养生度假的海岛;第二，海南房产价格优势，海南的房价，相对与内地的房价来说，未来还有很大的升值空间;第三，海南政府政策支持的优势，海南政府把发展旅游业当成重要的经济来源，这在一定程度上也是在支持海南旅游地产的发展。中国未来最贵的房子将出现在海南，就是十多万、二十万乃至三十多万没平方米的房子也会有。