月度热销百余套，开盘当日去化过半，今年以来上海一批高端住宅凭借区域利好、产品稀缺性、品牌口碑力、舒适度等优势在淡市中依旧取得了骄人的销售业绩。

　　高力国际中国研究部董事谢靖宇指出，在整体住宅市场观望情绪持续的背景下，截至2014年8月底，上海高端住宅占整体市场成交面积的比重由2013的11.3%大幅攀升至约18.1%。截止2014年8月，高端别墅及高端公寓成交面积同比分别上涨3.7%及2.5%。此外，高端别墅及高端公寓成交均价也有所提高，同比分别上涨4.3%及1.4%。展望未来，纵使上海当前住宅市场限制政策维持不变，预计高端住宅市场仍呈乐观增长趋势。事实上，鉴于2014年8月有六个高端项目获得预售证，加上“金九银十”到来等因素，高端住宅市场成交量应将继续攀升。

　　准地王刺激滨江住宅销售

　　近日，“董家渡13、15地块”开始接受预申请，从地价估值来看，地块总价将超过300亿元，成为全国总价“地王”。伴随着地王的接力入市，外滩板块整体金融创新再提速。从区域发展前景来看，随着“准地王”周边规划逐渐成型，未来区域土地价值的升级已是必然。与此同时，董家渡“地王”的发展也将不断推动区域内高端生活配套的完善，提升板块生活价值。

　　当前，该区域内的住宅产品正迎来最佳入住的黄金时期。今年以来，“准地王”周边包括绿城·黄浦湾、华润外滩九里等多个楼盘都实现了热销。其中，作为上海融绿在下半年推出的巅峰之作，黄浦湾开盘当天认购金额10亿，推出的房源现场即被一抢而空，率先为9月的楼市赢得了开门红。

　　新规划再掀置业苏州河热

　　近日，从普陀区有关部门获悉，苏州河(普陀段)将打造成为国际休闲旅游开放式景区。苏州河十八湾，湾湾有故事。其中，长寿地区的岸线格外美丽，蜿蜒曲折的造型形似莲花花瓣，将围绕三片“莲瓣”打造三大特色港湾。在“新三湾”规划中，东段利用M50创意园的创意产业集聚效应，形成高雅怀旧的“时尚创意湾”;中段利用梦清园游艇码头的休闲产业串联效应，形成浪漫、休闲的“文化旅游湾”;西段利用社区公共服务中心的服务产业辐射效应，形成便捷、宜人的“生态宜居湾”。

　　由此可见，未来以长风生态商务区为代表的苏河岸线将迸发出越来越高的文化和居住价值。在板块住宅市场，板块内的上河湾、中海紫御豪庭、雅戈尔长风8号都是沪上热销名盘。其中，上河湾作为中环一线滨河全石材精装大宅，位于苏州河景观带，独揽300米一线原生湾岸，所有户型均为148-275平方米大平层。继今年6月首次开盘实现预定金额5亿元后，上河湾热度不减，加推的181-227平方米奢装法式大宅，势必再掀置业苏州河热。

　　舒适度提升吸引众多拥趸

　　淡市是房企能静下心来练内功的大好时机，不少高端住宅已回归居住本源，提升产品舒适度并获得了众多拥趸。如嘉誉湾，为了提升居住舒适度，在收到前期业主反馈后，迅速调整二期产品，比如一期业主反映冰箱开门不方便，嘉誉湾立刻在二期将冰箱调整为更符合使用习惯的对开门形式;有业主反映餐厅夏天热冬天冷，嘉誉湾立马在二期餐厅上方增加空调出风口，让业主能更舒适地进餐;为了让业主享受更优质的室内空气，嘉誉湾将原来离锅炉排气口较近的新风口外移，尽量减少对室内的空气影响……这样的细节还有很多。

　　再如朗诗·虹桥绿郡，作为内环内的科技精装大宅，该盘所具备的“恒温、恒氧、恒湿”特点使其成为兼具便捷与舒适的绿色高档住宅。项目负责人表示：“科技住宅从来不是噱头，切实的舒适度唬不了人。我们有一个数百人的创造性研发团队，从客户的反馈中发现问题再进行深层次的研发。相比一味照搬国外经验，这样研发出的产品更适合本土人士居住。”据了解，虹桥绿郡以海归青年、跨国企业高管为调研蓝本，137平方米舒适型两房设计，充分考量该群体的居住习惯、生活特性以及日常居家理念。通过合理的户型布局、清晰明朗的动线规划、起居功能与私密性的协调统一而为市场所青睐，并将朗诗集团自主研发的科技元素纳入其中，进而打造成为领衔国际的人居标杆。

　　稀缺性令内、中环住宅跑赢市场

　　市中心绝版地段，再加上板块稀缺产品类型，凭借这两项优势，今年不少项目轻松跑赢市场。其中，在内环区域，陆家嘴·锦绣前城，作为内环花木板块唯一在售7-11F小高层，首批已完美售罄。9月紧急加推新品，高性价比82平方米精装两房和145平方米臻致3+1户型。此外，地处内环旁上海唯一一个5轨交汇的城市副中心真如的星光域，凭借不可复制的市中心绝版地段，以及新海派城市别墅产品品质，自去年面市后一直深受市场青睐。除了以无与伦比的核心位置，畅享光耀广场、高·尚领域、天汇广场三大城市综合体主导的国际生活配套外，星光域作为板块内仅占10%的住宅产品，也成为绝对稀缺物业。近日，上海星光域加推洋房，开盘劲销8成。另有精装叠墅和墅区公馆正全城热销。

　　口碑力令品牌项目赚足人气

　　仁恒、绿城、金大元等专注开发精品高端住宅的开发商，拥有众多忠实粉丝，因此其产品较少受到市场因素的影响。其中，仁恒品牌具有强大的号召力，据了解，今年上半年位于森兰国际社区的仁恒森兰雅苑的销售金额已经达16亿元，在整个高端大户型的市场中名列前茅。仁恒森兰雅苑目前推出的产品都以四房为主，而一期项目已经现房交付，不少业主喜爱这里的宜居生活，甚至带来他们的朋友一同居住在此。

　　豪宅大师绿城今年在上海豪宅市场上业绩相当突出，根据上海佑威提供的数据显示，在8月浦东总销金额上表现突出的中高端产品中，绿城出品占绝大多数，其项目所在的板块都处于稳步发展上升期。以绿城玉兰系3号作品——绿城玉兰公馆为例，该楼盘在今年5月底首度开盘，就实现快速去化，其叠院户型被一抢而空。经历短暂蓄客后，8月底又再度推出亲民的小高层户型，即刻创周末来访客户过千，成交1.3亿的热销成绩。

　　金大元集团早期开发“香梅花园”享誉海内外，此次传承“香梅精神”以精雕细琢之心打造御珑宫廷。8月9日，位于浦东唐镇的金大元御珑宫廷首次加推，25席法式精装大平层在加推当天，房源认购过半，劲销过亿。

　　专注提升品质

　　以合理价格赢得市场

　　上海天祥华侨城投资有限公司营销策划部助理总监陆渊

　　今年浦江华侨城8期6月底开盘，虽然在传统7-8月淡季市场，但也在2月内销售近200套房源，总销售金额超过7.3亿元。便利的交通、成熟的配套、绿化环境和高附加值的优势，促使浦江华侨城8期7、8月的成交面积持续位居上海市商品房住宅市场成交面积前三位，成交金额占据全市前五位。其中，公寓产品在上海市成交均价2.5-4万元/平方米的改善型刚需住宅中更是独占鳌头，遥遥领先于其他项目。受各方面因素影响，今年市场出现了一定供过于求的现象，但我们也应看到市场上仍然存在大量的刚需和改善需求，如果产品品质足够好，社区环境配套完善，配合一个合理的市场价格，仍然会收到购房者的欢迎，浦江华侨城今年就把主要工作重点放在提升产品品质，完善社区商业配套，优化社区景观环境上，客户对于这样的产品还是认同并愿意出手。

　　向外联合全媒体

　　向内升级住宅配套

　　嘉誉湾营销策划部总监张雪飞

　　嘉誉湾项目继去年热销神话后，在今年市场普遍低迷的情况下，依然取得了不俗的业绩。面对即将到来的置业黄金期，嘉誉湾项目将全线发力。在营销传播上，嘉誉湾不仅联合了报纸、电视、网络等传统媒体，更着力打造了“嘉誉湾”项目的微信平台，始终致力于与业主和客户之间的沟通和交流，把客户需求放在第一位，把产品做到极致。而在营销布局上嘉誉湾全面打通项目线上、线下的各类资源，始终坚持走“文化先锋”路线，立志将嘉誉湾打造成新江湾的“高知阶层府邸”。基于目前新江湾板块的认知度仍在邻近的区域之内，我们希望通过全媒体把我们优质的品牌、超高性价比的高端产品辐射到全上海，不断提升影响力。值得一提的是，今年年底或明年年初之时，我们将推出仅有10席的420平方米的“拳头”产品，届时这10席产品将配有市区罕见的空中泳池，在水中享受在自然湿地簇拥中的闲适。明年嘉誉湾的会所也将向业主开放，敬请期待。

　　“先住后买”的营销方式独树一帜

　　朗诗地产上海公司营销总监梁辉

　　朗诗·虹桥绿郡在高端置业人群的厚爱下，120套房源目前仅剩下10余套左右，成绩喜人。作为内环内核心区位内稀缺两房、三房产品，由于朗诗·虹桥绿郡做到了“先住后买”的全新营销模式，不仅让高端置业者真切体验到欧洲的十大科技系统给生活带来的舒适、健康、品质的科技生活，同时从这些体验者口口相传中，也证实了朗诗独树一帜的产品力。加之，目前朗诗·虹桥绿郡已经处于全现房销售状态，全景呈现的直观感受也赢得了置业者的认可。在即将“金九银十”之际，我们仍将保持稳定的价格，并给予客户更多的优惠，例如特价房、限时优惠活动。朗诗的高性价比的优势已经深入人心，进入四季度后，我们还将转战刚需市场，分别在浦江镇、芦潮港打造小型化洋房的高附赠百万级产品，敬请期待!

　　升级后的绿城作品注定引发热抢

　　绿城·盛世滨江营销总监黄焱焱

　　绿城·盛世滨江9月推出12号楼4个单元的楼王产品，目前已经去化过半，此前推出的260平方米的大宅一经推出，也迅速引发市场轰动，现场甚至出现了全额付款的购房者。据不完全统计，仅截止8月底，项目的销售额就超过了15亿元。归结本项目逆势热销的原因，首先得益于置业者对于绿城品牌的认可和追随，因此对绿城出品的产品有着较高的敏感度。再者，由于绿城·盛世滨江占据了卢湾滨江绝佳的地理位置，拥有一线的滨江江景资源，目前可与我们匹配的景观资源的高端楼盘总价都达4千万左右，而绿城·盛世滨江1500-2000万元的总价凸显其价格优势。此外，随着高端置业者居住需求的变化，我们也对产品进行了“大换血”，将房内的动线、墙面、地暖等做了大幅度改动，加之，邀请邱德光大师打造了交付标准版的样板房，致使产品大获好评。今年10-11月，绿城·盛世滨江还将推出11号楼的265平方米270度全江景房，可三面环看浦东、浦西景观，10多套的稀有房源已经吸引了高端置业者的关注。

　　高销量源于突破性产品设计和“倒挂”价格

　　雅戈尔长风8号营销总监李晓飞

　　绝佳生态资源、凤毛麟角的环幕大宅以及位处于全国首个“并购金融聚集区”长风板块的三大优势，令雅戈尔长风8号产品销量居高不下，项目至此，已经进入到了尾盘阶段，所剩房源不多，户型面积为236-340平方米。可圈可点的是，我们推出的约340平方米环幕大宅主力产品，不同于以往面世的普通住宅，以传统大平层为基础，进行了颠覆性的开创设计，独特的“天际”式飘窗环绕其中，营造出环绕天际的震撼视觉体验。此外，我们项目的品质与价格严重“倒挂”的强烈对别也成为市场热议话题，由此使得项目成为高端置业群体竞相追捧的热点。该项目的成功也让我们对未来高端产品的打造更加有信心，目前我们正在关注如张江板块等多个外环内、面积在7万平方米以内的土地。