今年1—8月上海楼市普遍未达到预期的市场背景下，无论是处于销售也业绩还是资金压力，“金九”各大房企营销已经拉开帷幕，尤其是品牌房企会借机争取更多的购房群体，希望在“金九”有较好的成交量开局。业内分析，长期观望的购房者不要错过“金九”最佳购房时期。

　　房企调整推盘策略 大幅降价

　　上海在限购还未松绑，限贷政策依然收紧的情况之下，房企势必会调整自己的推盘策略。同策张宏伟认为，房企在年终到来之际争取在金九银十抓住这最关键的一波行情，以尽可能缩小当前销售业绩与年度指标的差距。

　　通过部分项目大幅降价“去库存”，坚持以现金为王。从这个角度来看，大型房企的战略调整也会带动市场成交量在“金九”开局的双节有小幅回升。

　　实际上诸如税费补贴、降低首付比例、买房落户等降价“去库存”的措施对于部分购房者还是有一定的诱惑力，也会带动这部分购房群体在9月集中入市。

　　9月为购房者入市最佳时机

　　实际上，目前房企已经从被动性的降价转变为主动性的降价。这个时候需要研究购房者为什么不入市，有几个类型。第一个符合限购条件，但无法获取贷款。这个时候需要地方政府加大对商业银行的督促，进而让此类购房者在房贷的门槛上降低。

　　第二个是不符合限购条件，但在贷款上基本不在意。这属于一些“高富帅”的群体，此类群体并不依赖银行信贷来进行，也即购房能力很强，但确实因为限购政策而难以入市。

　　第三个是符合限购限贷条件，但是因为房价下跌，所以不敢积极入市，而希望价格跌到底部在入市。

　　上海知名房地产研究员严跃进表示，第一种购房者需要积极“跑银行”，争取各类信贷优惠政策，要多打听楼盘推出的各类优惠活动。第二种人需要密切关注政策变动，积极等待市场放松的信号。第三种人应该积极入市，不应该对市场过于观望，比较等待的机会成本也很大。

　　严跃进建议，对于购房者而言要提防一类风险，即目前市场上整个需求被压抑，但不排除未来爆发的可能。所以购房者如果长时间观望，可能会错过最佳购房期。比较目前房企以价换量的策略比较明显，值得购房者入市。