海南旅游地产季节性明显，冬季忙得人仰马翻，其他三季却闲得发慌，冬季辛苦赚一年，年后又要盼年尾。今年的海南传统销售淡季却一反常态，火辣辣地热起来了： “过年去三亚，周末阿那亚”的口号在这个夏天，为海南销售人员打开了新的财富之道。

　　阿那亚——位于北戴河避暑胜地的高端滨海度假项目，7月，阿那亚远赴三亚，从海南知名地产项目中选拔出一批资深销售人员(很多原项目销冠)成立“海南金牌特攻队”，借助自己的北方(尤其是北京区域)客户资源，北上阿那亚体验项目、“度假打工”。 特工队并非长期受聘于该项目，只在海南淡季(正值北戴河销售旺季)临时派兵，冬季，他们回到三亚的继续热销。

　　在京城有家、在海南有房的“双城生活”成为北方高端客户生活常态，并在圈层内蔚然成风。京琼两地之间的长距离为度假生活增添不便。北戴河虽然是北京人心中念念不忘的避暑胜地，但缺乏高端滨海旅游地产项目操盘经验，滨海度假氛围不足，无法满足高端客户需求，养在深闺人未识的高端品质项目却被“看不上眼”，实在令人可惜。

　　此次“南兵北调”的团队各个身怀绝技：这批销售人员长期、密切地与北方客户保持联系，甚至帮客户看管海南的房子、车子、打理其他事务，出于朋友间的信任，他们更容易邀约客户至阿那亚。一位来自亚龙湾某项目的业务人员说，他的客户第一次来阿那亚，逛了一圈之后，第一句话问：北京有这样的好地方，怎么不早点告诉我?接着问：你让我来这儿，是让我不要回北京了吗?第三句话：这开发商应该很有品位。

　　据了解，“黄金特工队”经过一周项目培训后，第一天接待客户就纷纷开单，截止到目前，邀约来访客户的成交比已超过1/3，在现今观望的房市中，成绩惊羡。其中一位销售员说：开发商做事令人尊敬，他们先把高尔夫球场、天然马场、商业街、业主食堂之类的休闲配套经营起来，真正的“经营起来”，而不像一些项目的做做样子。

　　具备海南滨海豪宅别墅资深经验的另一业务员评价：阿那亚的价格对我的客户来说太轻松，三亚的一线海景别墅绝对天价，但阿那亚却不到(海南的)三分之一，并且海景丝毫不逊色。一线观海公寓价格也不到三亚的1/2。问他的业绩如何?他笑咪咪的回答：不虚此行，抵得过他在海南大半年的业绩了。关于对老客户推销其他区域的新项目会不会反感这类问题，他斩钉截铁地回答，不会!把好东西介绍给好朋友，客户还会感谢我们，我们称自己为“置业顾问”，为客户最根本的需求考虑。

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　　以前把海南的房子卖给北方人称为“南房北卖”，现在把北方的房子卖给北方人，却由海南的销售团队来卖，基于市场所需，有客观规律，但同时，也正值阿那亚项目所需。

　　北戴河的销售旺季与三亚的销售淡季，时间相错、一年双赢互不耽误;其次，两地合作，客户资源互相融合，对有实力的专业销售人员无疑是更好的机会;第三，以销售人员为媒介，阿那亚获得充裕的、匹配项目的客户资源，拓客渠道打开;另外，满足了客户周周度假的需求，度假生活多样选择。从各种角度观察，阿那亚“南兵北调”模式充满了尝试性，值得继续关注。