海南正在如火如荼地进行国际旅游岛建设和灾后重建，房地产无疑成为海南的“支柱产业”。海南楼市与内地相比有其鲜明的地域特性，当全国铺开宣传刚需大盘时海南已经走向了品质住房的时代，因此在地产营销上也有着与内地不同的模式。然而目前市场处于盘整期，旅游地产营销关键问题是必须有人气，没人去的地方什么房子也很难卖。

　　海南房地产市场已进入传统淡季不可否认，然而对于地产营销人来说，进行岛外拓展营销可能是必经之路，海南旅游地产营销模式能否变革创新?对此，搜狐焦点专访了东信时代海南区总经理王碧。

　　东信时代信息技术有限公司海南区总经理王碧

　　【精准化营销 “客户在哪儿”?】

　　目前海南旅游地产的营销难点在哪里?王碧认为，“目前国内经济下行，以及此前的反腐运动，都导致对海南房产的需求下降;另外海南房产巨量库存，消化不易，且同质化严重;并且海南旅游地产的目标客户分散在全国各地，如何精准的找到这些客户，如何高效吸引他们来海南买房，这也是目前海南地产营销的难点重中之重。”

　　【“大数据”营销 挖掘目标群体】

　　在当今移动互联网迅速发展的时代下，海南地产可如何借鉴和利用移动营销?“一是利用大数据营销的优势，通过一些属性维度把地产项目的目标买房者找出来;二是可以通过一些创意表现形式把项目卖点生动形象地展示出来，提高对客户的吸引力;三是利用移动营销的互动性吸引客户参与，可对客户进行后续深度营销”王碧表示。

　　地产移动营销思维确与传统地产营销不同，据王碧介绍，它是利用现代移动新技术和移动终端设备把地产项目个性化即时信息精确有效地传递给目标购房者，达到“一对一”的互动营销目的。与传统方式相比，移动营销的特点和优势在于：精准、互动、创意。

　　【全程营销跟踪 本地深耕】

　　在实际的地产营销中点媒能为开发商解决什么问题?王碧表示，在6月底我们在海口举行了海南地产移动营销沙龙活动，与会的众多地产营销负责人都纷纷参与讨论旅游地产营销趋势与变革，进行了积极的讨论。在实际营销策略中，点媒可以为我们的开发商客户提供移动营销领域的整合营销服务。例如，我们点媒团队可以为客户提供专业的移动营销方案;为客户提供专业的创意设计制作服务，点媒广告投放监控服务，亦可提供独立第三方监控;并且为客户提供广告优化建议;以及专业的投放报告。

　　【营销模式突破 破冰在即】

　　互联网思维对传统的营销模式是一个很大的颠覆，对于很多年轻人而言，从早晨睁开眼到晚上睡觉，几乎没有一刻是可以离开手机的，手机成为他们生活中的一部分。对营销而言，智能手机的普及无疑是新的机遇，营销方式也需要不断大胆尝试。

　　在移动时代的新形势下，海南旅游地产如何转型和创新才能走出去?这是一个很大的课题，见仁见智。王碧指出，“现在的海南旅游地产早已经不是之前的卖方市场。需要我们在产品定位、营销模式、渠道、客户管理等方面都要重新审视变革。从营销模式来看，移动新技术蓬勃发展，目标客户的行为习惯已经发生了很大变化，我们的营销模式也不得不创新、变革。利用好移动营销的精准、互动和创意的特点，将为我们海南地产营销注入新的活力。”