不少本地开发商试水旅游地产，在全国各地建造河北人的度假基地。

　　据统计省会市场有上百个旅游地产项目，除省会周边的房产外，也不乏海南、山东、秦皇岛等异地项目。但很多消费者反映，异地项目虽然环境很好，但让人难有归属感。近年来，本地房地产商正是看好这一机遇，迈出脚步，纷纷在秦皇岛、山东、海南等地拿地盖房，针对北方市场建造打造属于北方人的度假基地，以拉近彼此距离。

　　“为自己建养老房却建成一个养生项目”

　　秦皇岛距离省会约560公里，它丰富的旅游资源成为发展旅游房地产强大的基础，尤其是160多公里的海岸线，成为“吸金”热点。被誉为“全国最美的八大海岸之一”的北戴河、纯净美丽的昌黎黄金海岸等风景名胜区几年内就聚集了不少别墅和高档小区。

　　“我和家人到秦皇岛来度假，陪孩子在海边游玩的时候，突然想：如果老了能在这里有一座房子，每天在海边散步，欣赏日出日落该有多好。”石家庄基隆房地产开发有限公司总经理宋先生告诉记者，孔雀庭院这个项目就靠着这样的初衷盖起来的。记者依稀还记得去年第一次参观项目时，从小区配套到户型面积再到墙面的用材宋先生讲的都十分详细，甚至提到路边花木时，他就如同花匠般细细介绍这一草一木的搭配。“因为想在这里安家，所以才决定开发这个项目，所以我建造的并不仅是一个项目，更是一个舒适安逸的家。”

　　相比孔雀庭院的意外，位于海南五指山的绿洲岛建设目的性确是相当明确——打造北方人的养老基地。“每年冬季北方候鸟一族都要到海南来过冬。但由于两地相距较远、饮食和风俗文化差异，总会为度假者带来不便，因此我们想根据北方人的居住特点建造属于北方人的养老度假基地。”绿洲岛的销售经理刘立民表示，正是看到本地消费者对养老度假的需求，他们才有了这样的想法。

　　放眼全国这样的转型并不新鲜，就本地而言，卓达、联邦明珠等房地产开发公司也纷纷在海南甚至海外试水。在城市普通住宅受挫而旅游地产蓬勃之时，难免会有如此尝试。但消费者买不买账呢?

　　“开发商是本地的更放心一些”

　　“我们一直想在环境好的地方购买一套养老房，本地项目资源优势并不突出，而异地项目虽然环境好，但总觉得不太放心。”市民杨女士表示，她经常从媒体上看到一些海景房的负面消息，所以在选购时就格外注意。为了确保安全性，她和丈夫甚至会对一个项目进行多次考察，但最终她也没下定决心购买。“购买海景房基本上都是全款，毕竟几十万还是很担心。”杨女士最后经朋友介绍，和朋友一起购买了位于海口郊区的一个楼盘。“开发商是咱本地的，还放心点。再说和朋友一起买，以后住起来还有伴儿”杨女士表示。

　　“我们项目今年四月份开的盘，到现在已经卖了100多套，大部分客户都是来自沧州和京津冀。”刘立民告诉记者，因他们总公司在沧州，所以石家庄、唐山、北京、天津等城市就成了他们的主要销售点。而从目前的客户源构成来看，本地客户占多数。

　　异地开发商就没有优势了吗

　　“本地开发商相比异地开发商，具有较好的市场积淀，无论在市场知名度、销售渠道来说都具有一定优势。”业内专家表示，但除了品牌的影响力外，一个项目受不受欢迎，还要看项目本身的品质，产品符不符合消费者需求等因素。

　　“很多开发商在运作旅游地产模式时，依旧沿袭城市地产的运作模式，房产先行，服务配套滞后，这样的模式显然不利于长期发展。”业内专家认为，开发模式的单一，销售环节上的过大宣传、后续服务上的缺失、经营理念的落后等问题造成的产品不如人意，是人们对异地项目的不信任的根源。而旅游地产行业要健康发展，无论是本地开发商还是异地开发商，都要靠从业者的自律;正确认识规划与策划的区别;适度延伸旅游地产链条，提升产品附加功能;借助成熟开发手段提高产品品质，其实总结起来就是要做市场需要的产品。

　　而对于异地开发商来说，专家建议：除了要做好产品外，在销售渠道上可以联合本地有威望的销售商来进行销售，扩大项目自身影响力;除此之外还要重视自身的形象建设和形象宣传，提高本地市场的品牌认知度。