海南富力营销中心副总经理 吕国正
7月2日，海南富力地产将带领富力湾、富力盈溪谷、富力红树湾项目走进北京专场推介会，这三个项目具有什么特色呢?富力地产在打造精装房的时候又是怎么样一个态度呢?海南富力营销中心副总经理吕国正做客搜狐焦点演播室，为网友一一说明。
时间：2011年6月29日
地点：搜狐焦点演播室
采访嘉宾：海南富力营销中心副总经理 吕国正
采访实录：
【搜狐焦点】：吕总是哪里人?来海南多长时间了?
【吕国正】：我是四川的，08年来的海南。
【搜狐焦点】：吕总之前从事什么行业?
【吕国正】：我一直都从事房地产这个行业。
【搜狐焦点】：那吕总在海南做房地产的这几年感触最深的是什么?
【吕国正】：来海南后我一直在做项目营销这一块，我觉得在海南做房地产跟在四川差别很大。四川也有发展旅游地产的项目，但是一般是针对中心城市的主题公园;海南的旅游地产客户群体基本上依靠岛外，特别在营销方面，因为客户群都不在身边，对客户关系的后期维护比较难，但是海南富力可以依托富力在全国的业主平台去跟客户维护好关系，这一点对我们富力而言是没有问题的。
【搜狐焦点】：富力地产1994年崛起于广州，2002年走出广州，布局全国，为什么富力地产会选择在海南开发房地产?
【吕国正】：富力地产为什么会选择在海南开发房地产，原因是多方面的。我们富力地产集团的战略布局和目前有些大型房企不太一样，比如万科，首先他们拿地的重点区域就是中心城市，第二他们在三四线城市的投入也比较多。富力地产的发展路子跟他们不一样，富力多做的是精品物业、高端物业，尤其是写字楼、商场，这些产品的布局全在中心城市，没有针对二三线城市布局。之所以选择海南一方面是我们布局的需求，再有一个就是在建设国际旅游岛这个大背景下的发展机会，虽然房地产时时面临调控，但是大家都有信心发展海南房地产市场，第三，就是海南岛特有的资源吸引了我们，第四就是海南岛以后的国际性的辐射范围，这些都是其他城市不可比拟的。
【搜狐焦点】：在海南，富力地产被称为地产巨无霸，您是怎么看待这种说法的?
【吕国正】：我们谈不上什么地产巨无霸，我们跟一些国企央企相比，资金实力和社会资源还存在一定的差距。如果一定说我们是巨无霸，那很可能是我们的高端物业的运营经验上有一些值得借鉴的东西。
【搜狐焦点】：吕总说的高端物业运营经验具体指哪些方面?
【吕国正】：做高端物业跟做一般的常规住宅物业、海南的度假物业不太一样，因为高端物业第一在建筑这一块的把握度，对建筑细节要求比较高。其实我们的高端物业在广州和北京发展得最好，这两个城市对物业的建筑品质细节就体现了高端;第二就是对客户的把握度，因为选择高端物业的人的需求都很个性化，但是项目不可能针对每一个需求做完全不一样的房子，所以我们针对客户的共性需求，做出能够满足大多数客群的物业。我们在商用物业上的经验非常丰富，这一块的发展让我们在客户积累上的效果非常好。通过商用和住宅两块高端物业齐头并进积累的资源，我们同时也积累了很多高端物业的经验、吸纳了很多这方面的人才，这两方面对于我们发展高端物业是很有帮助的。
【搜狐焦点】：刚才吕总提到的高端物业，在海南三个项目富力湾、富力盈溪谷、富力红树湾里都有体现吗?
【吕国正】：是的，我们的高端物业在海南的三个项目中会有体现，但是由于我们刚进驻海南，对海南的市场还在摸索中，所以现在海南项目的物业标准做得不如北京、广州那么高，但我们很可能会做成中高端的。
【搜狐焦点】：目前富力地产在海南开发了三个项目，富力湾、富力红树湾、富力盈溪谷，这三个项目有什么区别?各自的特色是什么?
【吕国正】：三个项目的价格都不一样，但是有一点就是项目本身的品质带给客户的感受是高端的。
首先是富力湾，它属于滨海度假的项目，不仅有海景资源，还有山景资源。我们知道，很多滨海项目一线的观海效果很好，但是二三线的观海效果就不是很乐观。而我们的富力湾，海的后面有一座地形起伏的山，这使得在山体上的项目，特别是出于二三线海景的项目都能看到海。这座山不是项目自己堆砌的，而是天然的，这样一来，项目与山结合起来，再加上前面的一片海，我们的广告词致美不过山海间就是这样来的。
第二个就是生态度假的项目——富力红树湾，红树湾占地八千亩，里面有非常珍稀的红树林资源，包括项目自建的高尔夫球场，还有未来陆陆续续的一些游艇港的规划。红树湾这个项目所具备的绿化、生态可能可能富力湾不具备，再有就是红树林是国家保护重点保护的对象，是不能被开采的，我们项目也对林木采取了保护性的措施。而且还有一个特别的地方就是由于我们项目的项目体量比较大，把红树林包围了，业主可以独享这一片红树林的风光。
第三就是城市度假项目——富力盈溪谷，这个项目以别墅为主，先天区位优势更适合城市度假。我们做盈溪谷项目的时候考虑一定要满足海口本地人的居住需求，所以项目的别墅产品在设计上更趋向于居住，而且盈溪谷这个项目更靠近西海岸，更靠近未来城市规划中心地区，虽然先天资源不如富力湾、富力红树湾那么好，但它以中高端的定位、交通便捷的配套，给业主一种城市生活的感觉。因此我们在海南的三个项目都各具特色，不会让内部形成竞争。
【搜狐焦点】：现在处于海南楼市整体处于销售淡季，富力地产是否也存在销售压力?
【吕国正】：说到销售压力，其实海南所有项目现在的销售压力都很大。毫不忌讳地说，现在这个时期海南的房子确实不好卖，原因在于政策调控带来的对购房者购买心理的打击和海南岛购房者观望氛围太浓。但是我们项目从目前来看，销售任务都能够完成，因为我刚才也提到了，我们的高端物业为我们积累了一部分高端客户，我们可以联动全国富力的业主，向他们推荐我们在海南的项目。
【搜狐焦点】：7月2日-7月3日富力地产在北京将有一个推介会，能不能详细介绍一下这个推介会情况?
【吕国正】：我们这次在北京做推介会有两个前提，第一个就是提到的，海南岛本地的房地产市场有些受到打压，这种情况下我们就要走出去。经过我们分析，项目一部分的成交量来自北京，我们富力的项目在北京口碑和对客户维护度都非常好。第二点，我们在北京的业主也是非常高端的，这次推介会我们要向北京的业主展示在海南岛独有资源下做出来的产品，所以也精心挑选了这三个项目中卖得最好的房源，让他们感受到我们的产品的品质。我们的这次专场推介会定在7月2日下午2:00-5:00，邀请了很多福利的老业主和意向购房者，让他们来现场感受我们比较有档次和规格的产品，我们也希望通过这种推介会维护我们在北京业主中的好的口碑，跟业主维系好感情，为我们下半年销售奠定一些基础。
【搜狐焦点】：富力地产一直打造精装房的概念，但是最近在我们富力项目的业主论坛里，也有网友表示富力的精装房不可避免地出现了一些问题，那富力在后期是否还会考虑继续走精装房路线?
【吕国正】：这个精装房是我们富力地产一直坚持的品牌，在相当长的一段时间内，无论在海南还是全国，精装房肯定是最重要的一个方向，毛坯房的存在几乎不可能。刚才提到精装房在海南遇到了一些问题，这个的确有，其实我们打造精装房的历史很长了，但来海南后有些水土不服。在海边修房子对地基的考虑、对如何防水的考虑、对如何抵制地震的措施等跟内地的差别都很大。
【搜狐焦点】：下一步将如何避免此类问题的发生?
【吕国正】：在海南我们所面临的这个问题，坦率来说，确实是我们的准备不足，其实很多房企都会面临这个问题。但是我们一接到这个情况，针对实际问题马上就开始整改，富力的领导也亲自到海南督促工作人员进行专项整改。第一是工程人员进行调配，上至管理层下至实际操作员工都会从广州那边调富力的核心团队到现场。针对每一户的情况我们工程人员和物业合作进行逐一排查，把问题都一次性解决掉。第二，我们在材料的选择和项目的设计上会选择有经验的单位做。比如富力湾，还会有一些山体建筑，山体建筑我们就会选择重庆的设计院，因为重庆设计院的工程人员有这方面的经验。第三，我们可能会引入一些国外开发海岛的经验。第四，我们希望把精装房的标准再一次提高，一是想回馈业主，而是要提高我们的产品竞争力。
【搜狐焦点】：您觉得富力地产在海南的发展前景怎样?
【吕国正】：海南富力在海南岛目前是三个项目，而且三个项目的开发周期都比较长。富力盈溪谷开发了不到一半，富力湾和富力红树湾还有相当规模没有开发，这个我们可能会长线运作，后期我们还有几个地块的开发会启动。富力肯定会在海南岛扎根，我们富力希望在海南岛能够跟着国际旅游岛发展一起发展。
【搜狐焦点】：您认为海南房地产下半年整体走势如何?
【吕国正】：其实现在大家都知道路不太好走，不仅有来自政府调控的压力，也有来自市场的压力。但是我相信大型房企如果有真正的具有高品质的产品做出来，还有对业主的维系度高，我觉得是没有太大问题的。我们这种正常的房地产发展速度是可以维持的，房地产也像股市一样，可能没有股市波动那么大，但是房地产也有一个周期，有一个上行也有一个下行的趋势，目前下行之中我们这些大企业可以坚持得住的。
