业内精英论剑三亚地产新动力

　　在限购、限贷、加息等一系列严厉调控的影响下，全国房地产行业均出现了不同程度的销量下降。三亚作为全国购房者最关注的区域之一，作为旅游地产的标杆性城市，在楼市传统淡季影响下，成交情况也较去年惨淡了许多。

　　据搜狐焦点每周成交数据分析，6月第四周(6.20-6.26)三亚楼市量价齐跌，成交量57套环比下跌38.9%;签约均价跌破20000元/㎡。与此同时，搜狐焦点近日于全国发布的《海南置业意向调查》结果显示，海南的意向购房人群中有4成关注三亚。三亚房地产业冷清的销售现状及强烈的市场需求，三亚购房者的旅游度假需求及传统住宅的普通居住功能，强烈呼吁着行业寻找出新的发展动力。

　　搜狐焦点特邀三亚房地产业精英论道“寻找三亚地产新动力”，以前瞻性的视角探索三亚房地产发展机遇。

　　【时间】：6月30日下午3点

　　【地点】：远洋公馆VIP室

　　【嘉宾】：

　　刘树国 三亚房地产协会秘书长

　　张永便 远洋地产海南公司常务副总经理

　　彭 体 海韵集团 副总裁

　　李 津 紫罗兰酒店管理公司董事总经理

　　【主要议题】：

　　1、剖析三亚房地产现状;

　　3、如何摆脱不利的市场环境，取得突破;

　　3、在政策持续收紧的背景下，三亚旅游地产是否出现新的发展趋势及发展动力。

　　以下是现场实录：

　　【搜狐焦点】：感谢各位光临今天的《寻找三亚地产新动力》精英论坛，我是本场对话的主持人周洁君。在严厉调控的影响下，三亚作为旅游地产的标杆性城市，在传统淡季影响下，成交情况也较去年惨淡了许多。据搜狐焦点近期数据分析，6月第四周三亚楼市量价齐跌，成交量57套环比下跌38.9%，签约均价跌破20000元/㎡，然而在6月首周，三亚均价12万的奢华别墅依然成交火爆。与此同时，搜狐焦点近日于全国发布的《海南置业意向调查》结果显示，海南的意向购房人群中有4成关注三亚。

　　在这些纷繁而又看似矛盾的数据后面，三亚楼市到底掩藏着什么样的玄机?三亚现在的房地产市场是什么状况?我想房协一定是最有发言权的行业机构。先请刘秘书长为我们剖析三亚房地产现状。

　　【刘树国】：三亚的房地产市场，在严厉的政策调控，以及传统旅游淡季的影响下，现在已到了对峙状态。刚才主持人提到的市场成交数据，其实每日、每月的及时市场数据，并不能代表一个市场的真实发展情况。比如限购前的一段时间，三亚的成交量数字很高，实际上是一些早已签约的客户担心受限购的影响，在3月前批量备案，但这并不代表这段时期内的市场情况就很乐观，这样进行的环比、同比的比较也没有特别大的意义。

三亚房地产协会秘书长 刘树国

　　限贷、限购、限价这几个政策实施，确实对于市场影响很大。比如说今年一到五月，三亚房地产相关的贷款要比去年同期降非常多，这个数字不方便透露，但差距很大。对房地产产业的资金支持(包括银行的资金、购房的资金支持)，在收缩和减少之后，房地产业目前处于一种缓慢的发展状态。

　　政府也在从地方经济发展角度考虑一些方法，比如说扶持旅游房地产的发展。但是旅游房地产又面临很多问题，一个是以前卖的已批准建设的房子再转型，手续比较繁杂;再一个是产权式酒店、酒店式公寓在管理上，有小业主与大业主的矛盾，业主与管理公司的矛盾，投资与回报的矛盾，面临很多问题，并且没有一个统一的行业标准，没有行业管理措施，遇到具体问题很难解决。产权式酒店和酒店式公寓的发展遇到了一些问题，但这两种旅游地产产品应该是未来发展方向。

　　目前三亚的房地产发展，应该在思想上、思维方式上、产品上有所创新，面对这种严厉的市场形式，突破创新才有发展。三亚的房地产应该向旅游度假靠拢，这样才有活力。

　　今天我们在远洋公馆开会，这个地方选的好!远洋公馆宜度假、宜居住，产品档次很高，已经是一个升级、创新、非常有品质的产品。三亚的房地产项目要打造精品，这样才能充分体现三亚的稀缺价值。咱还是说远洋公馆，我第一次来看的时候就很诧异他们的建材是在哪里配置的，我在三亚从没有看到过，后来才了解到都是从美国、欧洲进口的。远洋公馆这个项目该大气的地方都很大气，这就体现了远洋地产这种大型房企的风格和实力。

　　最后一方面，营销模式和渠道的创新很重要。现在政府和行业协会组织宣传推广，组织促销活动;媒体也配合来打造创新一些服务产品，为企业扩大拓宽渠道提供新的模式。各方面的努力结合在一起，我想会使形势有一些突破性的进展。平淡之后就是一个高潮，突破创新一定能够走出一条有光彩的路子。 {Ky:PAGE}

　　【搜狐焦点】：感谢刘秘书长对行业的鼓励。我们很希望看到三亚房地产业从产品到销售的创新突破，来促进旅游地产的健康发展。今天我们论坛的举办地点在远洋公馆，也是考虑到远洋公馆确实可以代表三亚高端旅游度假地产的形象。今天很高兴邀请到远洋地产常务副总经理张永便先生参加我们的论坛。张总，您从自身项目角度出发，咱们现在的销售情况怎么样?

　　【张永便】：刚才刘秘书长已经讲了，三亚楼市现在也受国家的“限购”、“限贷”、“限价”政策影响。实际上除季节因素外，三亚目前的房地产变化也是与政策息息相关的，我们对此也有深刻的体会。比如说处在限购范围里的房地产项目，在这种季节和政策环境形势下怎么样去做很关键。开始提到今年的房价走势也好、成交量也罢，这个即时的数字不一定是真实的，一段时期性的数字才能反映真实的情况。成交量数字，有可能是限购政策出台后去年完成销售在政策出台后突击备案的，成交价格数字可能随成交产品影响随机浮动，如这周成交海景房和别墅多，价格就高;下周成交经济适用房和山景房多，价格就低。有偶然因素，所以成交数字并不一定是准确真实反映楼市的。

远洋地产海南公司常务副总经理张永便　　

    政策出台之后对于我们影响非常大。我认为目前比较冷清的市场现状主要有两个原因。第一，限购政策是行政手段，直接切断了销售，，不能买即使有需求也不可能有成交。第二，三亚主要还是岛外购房者居多，因为季节因素，冬天旅游旺季成交量比较大，夏天旅游淡季成交就小。季节因素再加上政策因素，直接导致成交量低迷，这也是客观事实。

　　但是，对于企业来说怎么做呢?从某种意义上讲这也是机遇，也是我们房企调整自身、完善产品的机遇。我们远洋地产自成立18年来也经历了多次房地产行业发展的高潮和低谷，每一个阶段都走过来了，我们认为这是提升自身的最好机会，销售状况的好坏我认为只是暂时的。

　　刚才刘秘书长讲了房地产企业怎么样应对政策和市场的变化，受益匪浅。首先，我认为在传统的住宅开发上要做到精细化，我们公司今年的主题就是精细化，不仅指对产品硬件(包括我们的产品定位、设计、施工、材料、配置、服务等等)，还有在管理工具、业务模式、营销策略等软件和战略层面都得有升级。这是一们综合性很强的功夫，不仅仅是单项。在三亚的远洋公馆，我们对已卖出去的产品，仍然在继续下功夫进行提升——从公共部位如外立面、园林、泳池、停车廊，到橱柜面板、窗帘等室内装饰继续精雕，做了一系列的产品提升。我们的目的是对客户负责，我们远洋地产海南公司做到了产品物有所值，甚至物超所值。此外，我们在产品功能上也有很多的提升和升级。三亚远洋公馆结合旅游、度假城市的特点，在这个住宅项目上配置了酒店式的大堂，在其他地方是见不到的。考虑到岛外客户多，购物不方便，我们延伸了服务，集采了一些室内必需用品——如电视、灯具、床单、被罩等，为省时、省心、省钱。我们还将代客户进行一些资产管理方面的服务，这些都是是客户迫切需要的服务。品牌的打造、产品的综合能力提升，需要我们下大力气，是应对市场最有用手段。如果大家觉得这个产品什么都很满意，这无疑就增加了我们在市场不好情况下的竞争能力。

　　第二，是创新。如果说传统的住宅开发不能符合国家政策以及旅游城市的发展需求，就需要在产品的业态上进行创新。比如说，我们可以结合三亚旅游度假的特色，向做度假地产、旅游地产、教育地产、医疗地产、商业地产、养生地产、文化地产等主题地产上转变。大家知道，现在很多人到日本、瑞士去体检，这样一个产业可带动了一个区域的经济此外，还可以在销售和宣传推广渠道上进行创新。北京上海都是经济都市，人们的就业、生活、居住都在一起。而三亚不同，外来度假的需求更强一些，怎样在让客群分散遍布天下、遍布中国的情况下，做出好产品让有需求的客户都知道，这也需要再渠道上进行创新。刚才说到网络、微博、为电视、iPAD等新媒介平台的充分应用，将起到意向不到的效果和作用。随着科技的发展，新产品越来越多，但是各企业怎样利用这些产品和渠道起到事半功倍的效果，还是要认真的思考和研究。

　　第三，研究政策。搞经济活动，就要研究经济政策，任何行业和企业的发展都要跟着中央政策这一指挥棒走，逆着潮流肯定自寻死路。围绕着政府提倡的方向，寻求社会效益和经济效益的平衡，响应、执行国家政策和号召，满足业主的需求，这是我们远洋地产研究和追求的。 {Ky:PAGE}

　　【搜狐焦点】：在紧绷的市场环境下，远洋地产更注重升级产品和业务模式、渠道的创新，相信能够给旅游地产带来新生机。据报道，目前北京豪宅市场开始越来越火热，我相信高端住宅应该更加能够引起购房人群的关注。彭总，您在三亚从事房地产工作很多年了，听说您也是做传媒出身的，您应该对三亚房地产有更全面的视角，您觉得三亚房地产市场目前形势如何?

　　【彭体】：有参考性的数据应该是阶段区间内的，因此对即时的数据不用太认真。从业内来说，短期的成交均价数据下滑不代表房价下跌。数据的下滑有几个情况。第一，有一些房企可能开发了新的楼盘，价位相对过去的价格有回调。第二，经济适用房的价格夹杂在了统计数据中。所以这个价格不能太较真，如果以此价格来看跌的话，会给市场带来误导。

　　海韵集团副总裁彭体

　　第二，目前调控下的三亚房地产市场冷清，我认为是暂时现象。调控下现在没有一个热点城市是成交火热的。去年没经历过09年价格涨势的二三线城市，其实都有很好的发展。但是，“暂时”过后会不会再好下去，这个很微妙。现在为什么讲“暂时”的呢?国家是一定是要给一个口子，让房地产有发展空间。很简单的道理，银行现在三成贷款是投给房地产的，再怎么样打压房地产，也要等大家把银行贷款还掉了，不能现在一棒子把房地产搞死。这一点我们很有信心，国家给你一个口子让你把银行贷的款还了，那个时候怎么打算再说。

　　但是，未来的房地产企业到底怎样发展，确实需要研究。第一，旅游地产毕竟还是资金密集型的产业，资金决定了旅游地产行业的命脉。北京就非常明确对房企资金的监管问题，预售款是坚决不能用来盖房的。第二，国家对税收、土地供应的监管越来越严厉，给房地产游离的空间很小。第三，房地产业在国民当中的地位，未来并不确定。三亚的房地产我们还是非常有信心的，很多房企在改变模式。我们海韵集团过去长期做高端产品，随着市场的资源越来越稀缺，产品也越做越高端，做到塔尖上就要面临房子要卖多少万一平的问题，这个时候如果继续按照高端化发展，对于房企来说肯定是一个压力。海韵集团也做了相应的调整。

　　分享一个典型案例。我们去年在陵水拍了一块地，配合北纬18度三亚半小时生活圈做的一个项目，项目品质定位为中高端，价格定位为中低端，自己给自己喘了一口气，价格预计不超过1万，精装修。我们主动调整价格，也是一个策略。这个项目叫海韵•陵河假日，年底就开盘了，现在咨询的客人很多。此外，我们也做了一些资本上的考虑，形势好的时候不愁卖，现金流很快就会回来，但现在的情况下企业要做强需要走下去，未来的资金监管一定会越来越严格，北京天津已经实行了预售款银行监管不能拿来盖房，还有房子不盖完的时候不能拿预售证。银行不给贷款，逼着开发商自己拿资金盖房子，能够盖多少啊?所以未来房地产企业需要更多的资本准备和支撑。

　　【搜狐焦点】：很多海南房企的老总都表示，资金是决定房企生存的的命脉。

　　【彭体】：09年有房子卖的企业现在基本上不缺钱，但是长期来说不一定。过去老讲三亚要做资源性、稀缺性的产品，这样好像是在卖资源。然而，我们更应该卖生活方式，而不是卖资源。我很看好一些大型房企进驻海南后的做法，就是做主题地产。主题地产最后绝对是旅游地产的一个发展方向，比方说教育、文化、养生的主题，因为这样可以整合多方面的资源，把客户市场圈起来。现在我们的客户群体是宽泛的，以城市为地界划分的客群，以领域来锁定自己的客户，未来主题更能提升地产价值。我们现在也有一个项目在运作的时候充分考虑了主题地产，把生态、园林、装饰等充分考虑起来，形成一个度假的主题。现在从外地来的一些大型集团公司，进入海南后给了我们很多启发，我们本土企业应该好好向他们学习。 {Ky:PAGE}

    【搜狐焦点】：下面请问一下李总，李老师是产权式酒店的专家，我听说您最近也在广泛调查三亚各个楼盘的情况，听说您也有一些新的发现，可以和大家分享一下吗？

　　【李津】：我是一直干酒店的，后来进入了产权式酒店的行业，也就开始关注房地产，但还是个门外汉。

　　我觉得我们海南岛有几个概念，第一，海南岛对于大陆的富裕阶层而言不是一个宜居城市，富裕阶层的基本生活要素包括教育、医疗、就业等。因为海南岛经济结构比较单一，热带农业、房地产、旅游业为主，不可能大规模吸引大陆精英人士进入海南。

紫罗兰酒店管理公司董事总经理 李津　　

    第二，海南本土人不缺房子，像我们这种早期来海南岛的，该买房子的都已经买了，现在有一些人这两年攒了钱想买房，但这一人群比例在海南占比不多。我们客源更多来自大陆，但是海南既然不是宜居城市，海南的普通住宅卖给大陆人，是不是产品不对路?我们打一个比方，北方女孩都喜欢貂皮大衣，但是海南女人有了貂皮大衣也不能穿，所以这个市场价值就要重新讨论。我的结论是，纯住宅在海南岛没有广泛的市场空间。

　　第三，海南在九几年的时候遇到第一轮房地产热，那时人们炒地。第二轮是这几年炒房，但普通住宅没有广泛的实用性，就进入了二手房、三手房市场，最终转移到了住的人手里，来到这里短租的人手里。但普通住宅的后续生命力不强。海南岛上我所见的高端住宅楼盘，五年以上还能够保持很好的品质，就只有一个，是海口海甸岛的一个楼盘，在我眼里有做过后期扶持的也就是那一个楼盘。从海南长远的发展来看是好事，大浪淘沙把那些低端住宅全部淘汰了。

　　刚才刘秘书长说的产权式酒店、酒店式公寓这些旅游地产产品，确实政府没有出台严格的政策。我们业界也经常提出这些问题。产权式酒店的历史各位都非常清楚，但是我个人感觉三亚第一轮的产权式酒店是有缺陷的，严格来讲说他是骗局也可以。主体结构就是按照购房款多少进行百分比回报，然后给你签五年、十年，为了促进销售，这个回报率一般都是6%、8%、10%，购房者算了算账，好像几年之后购房款就回来了。但是购房者没有估计到两个基本常识，酒店的经营发展格局可不是这样，酒店开业第一年是亏损的，第二年开始才能够逐渐盈利。因此，对购房者的固定回报就需要开发商的补贴，特别是第一年要补贴，但是补贴多少钱呢?最低签五年的回报合约，五年期满了，开发商义务尽到了，但是也没有办法管理了。你要让酒店管理公司继续管理这个产权式酒店，当时承诺6%的回报就可能变为2%，2%是酒店团队能够挣出来的。此外，早期的产权式酒店开发商有意或无意地忽略隐藏了一个因素--七八年一次的酒店翻新费用。这个翻新基金从哪里来，没有人谈这个事情，或者大家也故意忽略这个事情。但是七八年之后酒店没有维修基金，酒店运营就无法健康持续。这就是第一轮产权式酒店面临的缺陷。

　　去年年底，我们也针对这些问题提出了一个产权式酒店的的标准解决模式，实际上就是一种利益平衡，开发商、小业主、酒店管理团队大家的利益做一个长远的平衡。第一，返租协议必须一签20年，这个就把翻新基金摆在桌面上。第二，不能执行固定回报制，固定回报跟酒店运营是两个风马牛不相及的事情，酒店产生的利润承诺高了或者低了都会有矛盾。所以我们新一轮提出来的方案是执行分成制，按照各方的业绩分成，为了促进销售最多加一个返租保底制。

　　【搜狐焦点】：所以李老师认为普通住宅以及早期的产权式酒店不适合我们旅游地产的发展?

　　【李津】：也不是绝对的不适合。今天我在搜狐微博上发文，我说海南岛的房子就像男人跟情人的关系。情人分为三类，一类情人就是一夜情，这就是对应炒房客，我买房子根本不想住、不想长期持有，炒两下就走人，这是前几年炒房的情况。第二类，有一些房子就好像公关小姐，她辅助了我的生意，对我来讲有经济收益，这一类对应的是产权式酒店，产权式酒店既能自己住还能赚钱。第三类情人是可以倾家荡产不计回报地投入的，这个对应着高端住宅，类似凤凰岛。将来的三亚房地产除了一些高端住宅外，剩余的一定要进入旅游地产。当然，旅游地产的概念比较宽泛。今天搜狐微博上谭仁斌说的“订单房地产”我就很赞成，把产权式酒店跟具体的客源做一个对应.产权式酒店也分两类，一类属于投资性的产权式酒店，一年来一趟可以了，剩余时间用来赚取回报;还有免费入住期加长但是回报降低的产权式酒店，酒店式公寓就是这种产品。

　　【彭体】：现在有个问题，报批的时候没有产权式酒店的相关管理部门，只能批一个酒店式公寓。

　　【李津】：如果你直接报产权式酒店可以报，报完了之后税收12%。如果是住宅但是作产权式酒店经营，税收就是4%。这是合理避税。

　　【彭体】：产权式酒店从上到下没有一个制度，确实是一个问题。

　　【搜狐焦点】：咱们政府的一些政策上，已经明确说明了要求支持产权式酒店。

　　【李津】：产权式酒店没有制度保障，小业主权益保障不了。更多的是某些企业的销售模式，并没有作为产权式酒店的管理规范。开发企业也很希望制度赶紧出来，很多企业也认为产权式酒店好，但是问题还没有批量暴露，因为产权式酒店还处于早期，矛盾的时间还没有到。

　　【彭体】：一般五年一翻新，翻新的时候这种翻新基金从哪里来，这时候开始就有问题了。我们现在的产权式酒店入住率是68%，产品是卖了，报批的时候是酒店式公寓，现在自己在经营。

　　【李津】：早期的第一轮产权式酒店已经到了五年期，问题开始逐渐暴露出来了，只不过前期数量规模不大。矛盾大规模暴露还没有到时候。刚才谈酒店式公寓这个词，也是定义很模糊，换一个角度说他就是精装修客房。

　　【彭体】：一定是一个酒店做依托。 {Ky:PAGE}

　　【张永便】：远洋地产在北京就有酒店服务式公寓，酒店比较偏商务，适合短期出差不适合常住。酒店服务式公寓在满足商务需求的基础上，更适合常住，具备一些简单做饭的条件，有客厅能够居家，但还是酒店管理的。

　　【刘树国】：产权式酒店和酒店式公寓，税费问题也很严重。在酒店的营业税交了，小业主还得交税，就是交多税种了。因为海南适合旅游地产，但怎样把这个产业扶持起来呢?不光产权式酒店、酒店式公寓，包括度假式公寓，以及其他形式的旅游地产。旅游地产也是属于房地产，就是为旅游服务的房地产。市场形势好的时候，回报很容易，市场不好就回报不了。市场发展出现的问题是潮流的问题，成为潮流之后政府该怎么办?政府应该扶持研究这个事情。

　　【搜狐焦点】：其实政府好像一直研究产权式酒店法律法规方面的问题。

　　【李津】：现在比较模糊的就是一个产权式酒店对口的的机关，你说酒店协会好象有一点边，物业协会也挂着一点，房地产部门也沾边。这就是政府需要面临的问题。但是，当一个法律体系全部明朗的时候，恐怕企业也没有热情做这个事情了。往往都是大家探索到这个还有利润空间的时候才开始做，真正把产品明朗化了就不行了。

　　【搜狐焦点】：感谢李老师跟我们分享这些观点。李老师认为，现在普通住宅不适用于三亚旅游地产的发展，产权式酒店还有很多弊端，我们今天论坛主题就是寻找三亚地产新动力，以及旅游地产多元化的发展。刘秘书长，您应该对政府方面的一些情况更了解，您觉得咱们现在旅游地产是否已经出现了一些新的发展趋势或者新的转机呢?房协在其中做了哪些促进工作呢?

　　【刘树国】：我们房协做好调查研究，如实向政府反映企业还有业主的愿望，通过我们的协调作用能够加强政府与企业、业主的联系，大家形成一种合力把旅游地产做好。

　　【搜狐焦点】：张总，听说远洋公馆已经开始寻求一些新的增值服务了?

　　【张永便】：我们通过金钥匙服务，提供了一些房屋托管等资产保值服务，此外，我们也许会引入一个酒店管理公司，受托对业主的房屋进行经营管理，提供增值服务。刚才大家讨论弊端，我一直考虑这个问题，如果考虑全面、约定清楚，是可以实现即能保证大业主的利益，又能保证小业主的利益，同时还能保证管理者等其他方面的利益。当然还有更多的商业模式有待于我们开拓和创新。

　　【搜狐焦点】：期待远洋地产在海南更大的创新。彭总，您现在是否已经发现三亚旅游地产的一些新模式?

　　【彭体】：很高兴看到内地的大企业纷纷进驻海南。很多房企都做主题地产，大家尝试着做一些旅游地产，不满足单纯盖楼，更多地希望提供真正的服务。各种生活情调、生活层面的人在海南都找到自己的归属，体育、文化、娱乐都可以。最早这被叫做复合地产。另外，不同的的资源有不同的价值，不要总局限在海边，过去一直在海边看房，现在海南很多更好的资源可以开发，每个资源面对不同的群体。

　　现在尽管属于调控时期，市场不太好，但没有什么可担心的。我们更需要好好考虑一下，两年以后我们应该怎么办。两年之内房企降价是不甘心的事，降价也未必好，调控不是价格问题。

　　此外，有些非专业的房地产媒体就是打压、污蔑房地产行业，这是很让大家头疼的事情。

　　【搜狐焦点】：今年政策出台之后感觉很明显，房价方面的负面舆论已经比往年少了很多。

　　【李津】：刚才谈创新，开发商首要的问题就是销售，谁也离不开这个核心点，没有销售后续就都是空中楼阁了，海南的房地产销售有两点值得考虑。以前我们做过这个事情。

　　既然海南岛的住宅业主并不是全面投入使用的，为什么不可以搞共有产权呢?这个在法律上没有问题，房产证上共有产权都是办得出来的，十个人买一套，这十个人可以不认识，可以认识的，这样就把这个房子充分用起来了，此外也可以降低住房成本。比如，亚龙湾公主郡的物业费不低，达到五块多/㎡/月，整个项目规模很大，按道理物业公司应该很舒适了，结果他们只能勉强收回成本。这里存在几个问题。1、业主买了之后不常住，总是欠缴物业费，这就是一个现金流的影响。2、给业主提供的增值服务，按道理来说没有问题，可是由于客源的波动性没有办法做、早期培训的客房服务员给业主准备好了，春节期间业主入住太多居然不够用了。淡季时服务员闲着怎么办呢?最终只能裁员。3、此外，一千套住户配套一个餐厅没有问题吧?最后往往餐厅营业效果很差，很多餐厅直接撤退，而物业公司连租金都不要，求着餐厅留下来。

　　所以三亚的物业就回避不了这个问题，收了人家比较高的物业费必须给人家提供服务、可是业主来的不规律。第二，业主也不舒服。我是给你交了12个月高端物业费，但是我只享受三个月，肯定要挑刺。

　　所以我们可以探讨这个共有产权，至少咱们俩共同买，你住上半年我住下半年，有人住了我交多少物业费都可以接受，这个矛盾就可以妥善消除。

　　【彭体】：这个有一点像西方国家卖时权，你这个房子可以买一个月两个月，市场成熟之后一定可以走到这一步，现在还不成熟。西方国家分时度假可以的，我们产权酒店也是由分时度假过来的。

　　【李津】：还有一个创新的建议。同样是销售，开发商可以七折销售。不是分期付款，实际上也是分期付款，这分期付款不让业主掏腰包，而是通过营业回报逐年给开发商交齐。开发商房子卖出去了，七成基本可以保成本，三折利润这几年由管理公司赚回来。这样可以打破销售僵局。如果是普通住宅就没有办法这样做了。

　　我再换一个角度讲，住宅、酒店式公寓、产权式酒店、包括传统的酒店实际上大家都在一个锅里吃饭，最终是给游客准备的。上个月我看三亚政府可能受不住了，很多住宅都对外出租作私人小旅馆，政府说这些私宅出租逃税，所以出台对于社会旅馆进行登记、工商消防记录的规定。所以政府对于住宅，早晚要关门打狗。赚钱不交税政府能不管吗?就算政府不管，酒店联合起来也一定要逼政府。酒店纳税活不了，那边私宅却偷逃税赚钱。所以这些住宅未来都存在很大风险。

　　【搜狐焦点】：三亚房地产还有很多需要我们更深入探讨创新的东西，其实就是怎样寻找到这个新动力的问题。三亚是中国旅游地产的标杆城市，我们肯定能创新出一些新的模式，适应这个旅游为主要产业的城市的发展。今天感谢刘秘书长，以及各位老总来到活动现场，希望今后我们能够经常聚在一起探讨三亚房地产的发展。谢谢!