中国房地产正迈入电子商务时代。SOHO中国董事长潘石屹的一句话，为中国的电子商务平台添置了至今为止单价最高的商品门类。此后，海南旅游地产开始对电子商务平台全面响应，多家地产企业一口气推出了多个在线认购和拍卖的楼盘。惊讶也好，质疑也罢，人们不得不承认，电子商务开始益发显示出它巨大的商业潜力，同时一些业内人士希望，这样一个平台能够引爆目前不温不火的楼市。

   买房子，请你上线

　　2011年4月23日，SOHO中国少有的纯商业地产项目———银河SOHO在线进行了无底价拍卖，在一些业内人士将之赞为潘石屹又贡献了一个优秀创意的同时，中国的旅游地产电子商务在海南蓄势待发。

　　在位于海南三亚湾的“克拉码头”豪华一线海景公寓推出“1元起拍”活动后，金手指绿泉和南国威尼斯也都推出了所谓的“阶梯式团购”的在线销售方式。仅仅几天时间，关注人数便接近万人。

　　对此，北京万紫千红房产的一位销售人员对记者表示，他确实从总部那边听过一些传闻，但是没有想到这么快便开始运作，更将海南作为了试点。

　　海南是否是试点？日前，中国旅游地产电子商务峰会在三亚举行一定程度上印证了这位销售人员的猜测。不过本次大会包括金手指、南国在内的众多知名地产企业的参与让一些专业人士感到，海南不仅仅只是电子商务试点那么简单。

　　“相信电子商务未来将成为海南旅游地产的主打营销手段。”一位地产分析机构人士告诉记者。同时他认为一些地产企业之所以如此热心，一定程度上也是希望为目前有价无市、不温不火的海南楼市投下引爆剂。

　　在本次峰会上，中南西海岸为此次活动造势，于同日开盘。与金手指绿泉和南国威尼斯不同，中南西海岸是海南乃至全国首个全案登陆电子商务平台的房地产项目。据称，峰会当日现场便认购360套房源。该峰会工作人员随即表示，这代表旅游地产电子商务平台拥有巨大潜力，海南的楼市有着巨大的上升空间。

　　著名的地产分析专家何中光认为，房地产电子商务毕竟在一定程度上是新生事物，人们并不会很快地接受，当初的在线购物也是经过了一定时间的积累才达到了今天这样的高度，尤其是购房，这种大宗商品销售，更需要一个漫长的过程。

　　但对于那些坚定要在海南推广旅游地产电子商务平台的地产企业来说，也许他们并不会计较一城一地的得失，在金手指绿泉在线团购项目下线之后，金手指温泉高尔夫小镇再次开始了在线团购优惠活动，一定程度上表现了企业对市场回应做出的新一轮反馈。

有前景，也有不足

　　有中国房地产巨头高调进入，又有多家企业在海南大力推广，旅游地产电子商务看起来拥有远大的发展前景。但北京万紫千红房产的销售人员表示，他个人并不看好这种方式。

　　他告诉记者：“我觉得大多数购房者在网上看完平面图，看看户型结构就能引发购买欲，并在线成交的可能性很低。”以他的工作经验来说，除非购房者不差钱，一般的购房者通常会反复地联系地产中介人员或者售楼服务人员，考察多个房源，考察小区情况，包括采光、通风在内的很多细节都是在多次看房后才能发现的。

　　“在网上，除了知道面宽、进深，房屋朝向外，购房者怎么了解更多关于房子的信息呢？”他认为，各种细节都是决定购房者最终是否付款的关键。显然，在线销售，至少在服务的贴近性和全面性肯定是不如在销售人员的带领下，购房者自己观察来得直观。

　　不过他同时表示，房地产发展电子商务也许是一种较为贴近未来的销售方式，可能会有一定的发展空间。但之前他所提到的那几个方面如果得不到有效的解决，房屋在线销售“只能是一种看起来很美的概念”。

　　记者也向著名地产分析专家何中光询问了他的一些看法。

　　在他看来，楼盘在线销售从房地产本身的营销手段来看，是对销售渠道非常有创意的一次尝试和拓展，尤其是对于海南的旅游地产项目来说。

　　他表示，在海南购房的人，本地居民只占很少一部分，“更多的购房者来自内地”。以前人们来海南买房，只能亲自乘坐交通工具过来，实地考察，再最终决定，如果时间充裕还好，不然在有限的时间里没有办法考察更多的小区和楼盘，这造成了一定程度上购房的局限性。

　　何中光同时表示，房子对于中国人来说，有着特别的意义，正因为如此，房子是一种很特殊的商品，同时它也是大宗商品，销售模式想要改变是很困难的，至少需要一个漫长的过程。

　　而且，他认为在线销售有一个更重要的问题，就是房地产开发商的诚信度。他对上述万紫千红的销售人员的观点表示赞同。

各方观点 谨慎乐观

　　“要么电子商务，要么无商可务。”这是马云创建阿里巴巴之初，一句被业内人士视为引领了一个时代的名言。

　　吴浩，一位在中关村摸爬滚打了8年的电商精英，刚刚接受了北京某房地产公司的邀请，发展该公司的地产电子商务项目。对于电子商务和房地产的结合，他认为是一种必然的结果。

　　“电子商务正在渗透我们生活的每一个方面。”他认为，正是电子商务的崛起，迫使商业地产另辟蹊径。地产与电子商务，作为目前中国产值最大的两个产业之一，他们不是矛盾的关系，而是互补的关系。

　　“如今不温不火的房地产市场需要这样的强心剂。”对此，他希望电子商务平台能够成就这一点，“但是需要时间来验证。”

　　《地产互动》杂志前主编，房地产专家罗生宝认为，房地产走电子商务化一定程度上是一种向购房者交还定价权的方式。

　　他表示，中国房地产走过了飞速发展的十年后，未来十年所面临的情况将与过去有很大的不同。

　　如果说过去十年，房地产通过概念炒作，广告轰炸和媒体曝光率营造了一个“盛世”的话，那么在国家不断的宏观调控下，房地产市场必将有一个过渡的转型期。

　　“但这不代表房价会降。”他强调这一点。

　　以前房地产市场取决于开发商，他们通过各种营销手段达到销售目的，但以后，更多的开发商将注重对购房者的体验式服务，并通过降低销售成本，提高交易效率，最佳的途径就是将购房流程植入网络。

　　“房地产的电子商务并不是将房子挂在网上卖那么简单。”他表示，首先开发商要保证房源信息真实。包括团购在内的各种形式其实正是他所说的，将房屋的一部分定价权还给购房者，最后通过在线审核，直接成交，这是最基本，也是最简单的电子商务形式。

　　但同时他也强调，他个人不认为地产电子商务在短期内能形成一定的规模，由于房屋交易的金额不比其他普通商品，同时标的物不可移动，产权转移方式相对特殊，像卖衣服一样将房地产交易完全转移到线上的难度太大。“商品的电子商务化是这个时代的趋势，但是将房地产嫁接进来目前来看更像是一个美好的愿景。”

　　何中光对此表示赞同，他认为现在的房屋对外公布的价格普遍高于它们本身的价值，同时他认为目前房产的实名制更是导致了房价的虚高，将定价权还给购房者应该说是一个很好的想法，但目前来看难以实现。

　　同样，目前海南的房地产市场正处于一个自我平衡、自我调整的蛰伏期，对于近来炒得红火的旅游地产电子商务能对整个海南房地产市场的走向带来多大影响，并且在未来能够有怎样的发展前景，他个人尚难以判断。

　　“只能说这是一个不错的尝试，对此我的态度是四个字———谨慎乐观。”(见习记者 崔嵛)

来源： 海口晚报